课件：健康人生始于规划.pptVIP

* 少儿客户 买足20-50万，交费可以选择20年（父母愿意给孩子交完保费），也可以选择交到60岁（低保费，高保障） 交到60岁的可能异议（时间太长，怕自己年纪大了没钱交，怕孩子将来没能力交） 孩子先买足健康险，孩子买保险预算要低，尽量留钱给父母买足健康保障 * 时间创造奇迹 0岁男，交到60岁，20万保额，年交保费2140元，合计交费128400元 60岁时中档分红保额565422元，高档红利827932元，现金价值97600元（非分红） 80岁时中档分红保额999734元，高档红利1761154元，现金价值156600元（非分红） * 青壮年客户 20年交/交到60岁 买保障交费期越长越好（性价比高），买投资型产品，交费期短好（现金价值高） 赚了就是亏，亏了就是赚 保险金额要充足（至少30万） * 我32岁买的30万保额重大疾病保险，交到60岁 合计交费278880元 有病救命，没病养老 * 300000 亏Vs赚 保险相对于 储蓄的价值 278880 32 60 红利 479823/551517 重大疾病保险金 身故保险金 生命关爱保险金 没事是好事，有事也没事 * 中老年客户 保费轻微倒挂，考虑分红，专款专用，减轻子女负担，保持晚年尊严 严重倒挂，改买终身寿险（太平一世/福祥一生），追求财务规划和财务自由 * 太平无忧若干优点 投保范围广：0-65岁，包含未成年人 观察期短：90天/180天 一次性给付：20/80%（PA）；50/50%（YB） 定期交费，终身享受：相对于定期险，万能加重疾 增额分红：纯保费买保险（便宜）、终身加保（无年龄限制）、不受健康状况限制加保（免体检） 可转换养老年金 * 选择太平无忧的美妙之处 -----多重保障，一生无忧 年轻重疾无储蓄不用忧， 年老重疾不拖累子女不用忧 身故对家人不用忧 通货膨胀资金贬值不用忧 老来无病可养老，灵活转换不用忧 固定交费期限，交费压力不用忧 完美生活尽在把握！ * 人人都需要太平无忧作为自己的健康保护神 国家公务员需要 事业单位工作人员需要 企业高管、一般员工需要 私营企业主需要 男人需要 女人需要 孩子需要 早投保、 全家受益、 一生受益！ 用保险规划人生符合李嘉诚的经商之道 好谋而成 分段治事 不疾而速 无为而治 人生就像一场旅行，没有路线图，任何路线都可能成为观光之旅，但你未必会喜欢最终所到达的目的地。 * 后面内容直接删除就行 资料可以编辑修改使用 资料可以编辑修改使用 主要经营：网络软件设计、图文设计制作、发布广告等 公司秉着以优质的服务对待每一位客户，做到让客户满意！ 致力于数据挖掘，合同简历、论文写作、PPT设计、计划书、策划案、学习课件、各类模板等方方面面，打造全网一站式需求 * * * * 主动脉手术：8万元； 爆发性肝炎：6万元； 瘫痪：治疗费、住院费、护理费，平均500元/天； 严重烧伤：10-20万元。 * * 靠保险吗？不 * * * * * 题人生 一生一世不容易 生老病死和残疾 一起一落难如意 世事沧桑逃不离 福气先靠健康体 禄俸本为多生机 双翼比飞贤伉俪 至美人生保障齐 * 唯有人寿保险可以解决人生的问题 问题是一直都存在的，也必须解决的 买保险需要解决每年几千元的问题（保费） 不买保险必须解决某天十几万甚至几十万的问题（医疗费） 健康人生从规划开始 用有限的金钱创造无限的生机 这就是保险 * 没有人不买保险 人生是做选择的（银行、保险、证券、家人、朋友） 选择是趋利避害的 面对未来的医疗需求，有三种人（宁可人遭罪，不叫钱遭罪；宁可钱遭罪，不叫人遭罪；即使生病，也是享受） 面对未来的医疗费用，有三种储备方法 1一次存30万定期存款，以备不时之需； 2每年存1.5万，必须坚持20年； 3每年存1万多，也存20年，但从第一年开始就可以有条件支配30万甚至更多 哪个更科学？！ * 商业保险和社保不矛盾 许多人说单位有好的福利，所以不需要买保险 保险是理财的需要，是合理安排资金的有效方法 重大疾病跟社保没有任何矛盾，即使所有医疗费都报销了，保险金的给付可以用来作为康复费用，高品质医疗费用，家人的生活费用 * 科学规划家庭保险资产 * 重大疾病保险的心理治疗作用 用辛苦储蓄下来的100万治疗重大疾病到花光的情境演示（负担、内疚） 用保险理赔的100万治疗重大疾病的情境演示（尊严、价值、自豪） 人是感觉的动物 感觉好才会表现好 活下去，需要理由（价值观的力量） 人都是死于自己的价值观 重大疾病保险保护你的财务健康 1、我们跟客户探讨是不是应该买保险，其实就是在探讨风险是否存在，生命是否比金钱重要。所以说，保险销售过程