浙江精工钢结构建设集团公司发展战略报告.pptVIP

浙江精工钢结构建设集团公司发展战略报告 北大纵横管理咨询公司 2004年11月 导读——战略定位 精工钢构的使命和愿景 精工发展思路与定位 精工未来的业务模式应发展为钢结构建筑的工程总承包商 精工以前的核心竞争能力是出色的销售能力，目前要着力培养整体协调一致的运作能力，尤其是项目管理和制作管理环节，未来则要加强研发能力和对分包商的管理能力 精工钢构发展路径 精工钢构各发展阶段任务 导读——业务选择 集团未来业务选择建立在对各业务的吸引力和竞争力的综合评估上 在评估各产品之前要建立产品的吸引力和集团竞争力的评价指标与权重 根据评估标准，进行各产品的市场吸引力评估和集团竞争力评估 各产品在市场吸引力-集团竞争力矩阵中的相对位置 精工钢构现有业务的发展定位 三层面业务特征呈现明显差异，应按不同模式管理 导读——战略目标 在总体经营目标中，各业务产品的收入和利润构成列表 在总体经营目标中，各业务产品的收入和利润构成 精工集团运营目标 精工集团学习与成长目标 导读——关键措施 精工的机会与威胁 精工的优势与劣势 精工面对的主要挑战与对策 精工面对的主要挑战与对策 精工主要策略 关键措施之一：目标客户向财务状况良好、有较大发展潜力的客户集中，并为此建立新的客户搜寻和市场营销体系 关键措施之二：塑造专业化的销售队伍，加强销售的过程管理使客户信息和客户关系不再完全信赖业务员个人 关键措施之三：实