产品规划方案分析.ppt

* 产品名称 现有“拦毒机”命名过于工业化，与使用联想度低，我们从消费需求上进行挖掘： 对于喝水他们担心桶装水有二次污染，希望喝到新鲜的、口感纯正的水 新鲜 意义： 新鲜从命名上直接道出产品的核心利益点，同时它也可以做为一个新的品类，一个新品类的诞生！ * 产品概念提炼 我们创意新鲜机产品核心概念，与品牌定位相呼应，成为系列化，因此道出： 五星饮水生活，就是新鲜 （标准式规范诉求） * 产品系列化 创意方向根据产品特征进行命名，规划出四大单品。 实用版（手动式） 标准版（微电脑） 智能版（厢式、微电脑） 商务级（超大型、厢式、微电脑） 考虑到目前价格与市场消费者接受的价位及市场主流价位(1500-2500元之间）较为吻合，新鲜机系列可继续采用目前建议零售价定价。 * 家庭厨房用水系列规划 1、产品策略定位 3、产品概念提炼 2、名称 4、产品系列化 家庭 厨房 用水 * 产品策略定位 成为净来产品组合中占利/占量产品，该产品确定企业市场角色，及企业带来现金流及利润率 * 产品名称 “厨神”及“净水宝宝”两大系列都针对家庭厨房用水，现阶段不宜将精力分散，建议将净水宝宝系列产品合并在厨神系列旗下，合并后的厨神仍然启用厨神作为命名 * 产品概念提炼 我们创意厨神产品核心概念、与消费需求为基础，品牌定位相呼应，成为系列化，因此道出： 五星厨房用水生活，超能净化 （标准式规范诉求） ----意义： 呼应主传播语和超人主画面形象，做为主推产品，重复记忆，加深消费者印象。 * 产品系列化 根据家庭人口及流量两项指标进行系列化命名，创意方向让产品更加形象直接，象征一种美好的生活憧憬。规划四大单品： 两小无猜（流量400L/H) 三羊开泰 (流量500L/H) 四季如意 (流量600L/H) 六六大顺 (流量800L/H) * 家庭全屋用水系列规划 1、产品策略定位 3、产品概念提炼 2、名称 4、产品系列化 家庭 全屋 用水 * 产品策略定位 成为净来产品组合中形象产品，是企业产品形象及综合实力的体现，为其它系列产品销售提供有力支撑。 * 产品名称 针到全家全屋使用的特征，该系列命名为： 全家乐 * 产品概念提炼 我们创意全家乐产品核心概念，与品牌定位相符合，成为系列化，因此道出： 五星家庭用水生活，解决之道 （标准式规范诉求） * 产品系列化 根据家庭建筑面积及流量两项指标进行系列化命名，创意方向体现使用者身份特征，可以根据实际家庭结构而量身定做。 小康之家（100平米) 新贵之家 (200平米) 智富之家 (300平米) 豪宅至尊 * 规划后的产品结构 净来 产品品牌 新 鲜 厨 神 全家乐 家庭饮用水五星净化中心 产品用途 家庭饮水 家庭厨房用水 家庭全屋用水 产品卖点 产品诉求 五星饮水生活， 就是新鲜 五星厨房用水生活， 超能净化 五星家庭用水生活， 解决之道 产品系列 实用版 标准版 智能版 商务级 两小无猜 三羊开泰 四季如意 六六大顺 小康之家 新贵之家 智富之家 豪宅至尊 超能芯 * 产品结构其它思考（附） 为了让产品组合更加完整化，未来净来公司可以发展一阻击产品，为了不让该阻击产品稀释净来旗下产品品牌的品牌力，建议再重新建立一新的品牌。将净来作为企业背书（即母子品牌模式）。 * 对于净来商务机，由于净来品牌定位为：家庭饮用水五星净水中心，建议在做商务机时重新独立一新品牌，将净来作为企业背书（即母子品牌模式） “净标”可作为商务机的品牌名。 产品结构其它思考（附） * 未来全新净来品牌结构 净来 产品品牌 新鲜 厨神 全家乐 家庭饮用水五星净化中心 产品用途 家庭饮水 家庭厨房用水 家庭全屋用水 产品卖点 产品诉求 五星饮水生活， 就是新鲜 五星厨房用水生活， 五级净化 五星家庭用水生活， 解决之道 产品系列 实用版 标准版 智能版 商务级 两小无猜 三羊开泰 四季如意 六六大顺 小康之家 新贵之家 智富之家 豪宅至尊 未来 阻击品牌 商务机品牌 超能芯 * 发展策略 * 净来发展策略指引 2、战略布局，核心聚焦 3、价格匹配合理化 1、重点突出“超能芯”核心卖点 * 重点突出“超能芯”核心卖点 “超能芯”遵循简单、卖点突出的原则，利用产品概念支撑（技术/感性）、设计、五核国际超能净化技术等表现集中传播，实现产品差异化区隔。 * 战略布局，核心聚焦 净来 企业 目前厨神与净水宝宝是企业的占量及利润产品，净来应该先站稳自已的基地领域，不适合分散资源力，应采用资源聚焦 经销商 经销商以经销净水品类为主、净水品类在某些市场已有一定基础（如平湖）