201202_深圳_星河时代_时代金街商铺价格策略案(汇报稿)资料.pptVIP

【时代金街】 商铺价格策略及开盘建议 2012年02月 时代金街基本情况 时代金街 位置：B区7，8，9，10栋裙楼底商； 属性：住宅底商； 可售面积：2447.6 m² 可售间数：39间 面积区间：26-112 m² 现状：纯街铺，门阔进深比合理，铺位较为方正实用，有独立洗手间，实用率高，紧邻商业中心和学校； 商铺面积段 26-45㎡ 45-60㎡ 61-80㎡ 81㎡以上 套数 8 10 14 7 竞品分析 时代金街 开盘建议 认筹客户 分析 价格表 制定 整体认筹情况 截止2012.02.21，共95批客户认筹商铺106个; 有9批客户认2个及2个以上的筹； 认筹客户意向商铺面积集中于26-60平米，60平米以上少 （备注：其中认筹客户意向面积区间不止一个） 客户需求 商铺供应 建议： 尽量引导客户购买大面积商铺； 小面积商铺在单价上建议调高，通过价格引导客户； 客户第一意向 客户第二意向 认筹客户意向商铺面积段较集中，意向商铺主要以60平米以下为主，60平以上较少； 需求与供应量不成比例，26-40㎡商铺的供应量7个，而需求高达51个；其中40-60 ㎡、60-80 ㎡的需求中有不少是认筹客户的第二、第三选择，未来销售过程中可以通过现场氛围进行引导； 认筹客户意向价格：客户意向单价集中于4-5万，大面积（60平米以上）客户意向总价较低 各面积段客户意向总价 26-40平意向总价100-200万为主； 40-60平意向总价200-300万为主； 60-80平意向总价200-300万为主； 80平以上意向总价为200-400万为主； 认筹客户类型：主要以星河系业主重购、中原二、三级市场转介为主 认筹客户区域及渠道：认筹客户以福田和龙岗为主 除了打电话向业主释放商铺销售信息，时代业主重购，中原三级市场转介外，其次是老带新、短信、户外、楼体等了解商铺信息 9批认多个筹客户情况：主力需求40-60平面积的商铺，非连铺需求购买者，可考虑不优先选铺。 其中龙岗5个，福田3个，盐田1个 其中4个为中原转介，4个为时代业主重购，1个时代老带新 其中有1个客户认筹4个，其余均认筹2个 其中26-40平面积需求3个， 40-60平面积需求6个， 60-80平面积需求2个 编号 姓名 认筹个数 意向面积 客户类型 区域 08-10 孙茂颖 4 26-40平米 中原大梅沙分行转介 盐田 12、16 李炳森 2 60-80平米 中原紫薇花园转介 龙岗 14、15 吴菊云 2 40-60平米 中原摩尔城转介 龙岗 28、29 马铭才 2 40-60平米 星河时代业主重购 福田 35、36 徐开敬 2 40-60平米 中原紫薇花园转介 龙岗 38、56 林岳展 2 40-60平米 星河时代业主重购 福田 54、55 梁济鹏 2 26-40平米 星河时代老带新 龙岗 80、81 李喜杰 2 26-40、40-60平 星河时代业主重购 福田 101、102 陈德付 2 40-60、60-80平 星河时代业主重购 龙岗 星河员工推荐到访情况：共推荐8个客户到访 部门 员工姓名 推荐新客户姓名 销售代表 深圳公司 李强华 陶先生 李磊 丹堤物业 李怡宣 陈小姐 黄素兰 丹堤物业 李怡宣 文小姐 黄素兰 营销策划部 郭艳英 陈小群 黄素兰 龙岗项目部 孙旭红 张应文 黄素兰 星河集团 张水春 张水春 吴平平 龙岗项目部 孙旭红 黄万程 黄素兰 财物 徐三森 陈强生 隋晓华 员工介绍的客户认筹共8个 编号 姓名 意向面积 员工介绍（名称） 1 卢小玲 26-60平米 李德轩 4 陈华 26-40平米 郭夏凌 13 蔡少玲 26-40平米 星河第三空间员工介绍 32 张水春 26-40平米 员工重购 37 苏波宇 26-40平米 邹勋青 41 邹芳 40-60平米 邹新明 95 陈强生 60-80平米 徐三森 98 阎玉凤 80平米以上 邹新明 竞品分析 时代金街 开盘建议 认筹客户 分析 价格表 制定 绿景大公馆商铺概况——沿黄阁路住宅底商，昭示性较好，整体商铺面积偏大，主力面积80-110平米，销售均价4.3万元/平米 黄阁路 龙翔大道 绿景大公馆大运第一街 位置：沿着黄阁路住宅底商 可售面积：24791平米 可售间数：20间 面积区间：50-230平米 主力面积：80-100平米 开盘时间：2011年8月 均价：4.3万元 产品概况：开间9米，层高6米，赠送2-2.4米高地下室，不可做餐饮及搭建两层； 商铺 面积 50-80 平米 80-110平米 130-180平米 200-230平米 商铺 数量 1 11 5 3 均价 6万 5.1万 4.2万 3.6万 绿景大公馆商铺VS时代金街商铺 指标对比体系 绿景大公馆商铺 时代金街商铺 对比 地理位置 紧邻主干