便利店商品生动化陈列资料.ppt

1、 商品集团可以理解为商品的小分类，小分类又可以分为明细类和单品项。商品集团中，明细类按从左到右的原则展开陈列空间，同明细类不同品项按从上到下的方法陈列商品。 2、（1）商品群（按明细类）必须严格区分；区分交界线上下要保持垂直。原则上使用货板交接处作为交界线。 （2）作为特例，知名品牌的同一集团（同小类不同明细类）的商品可以集中陈列。 （3）相邻商品造型、包装、色彩相近时，应利用价签、POP或利用商品自身的外观不相近的一个要素加以区分。 6、这类商品不属同一商品集团，但将这类商品集中陈列在一起时，能提示顾客购买的必要性、激发顾客潜在的购买欲望，引导顾客的消费。当商品做“关联陈列”时，该商品必须在原所属位置做重复陈列。 7、货架的上层陈列体积较小的盒、听、袋装商品，以吸引顾客视线；而后从上到下陈列的商品应该是从小到大。 * * 1 2 多媒体音像设备 陈列技巧： 地图放于前排，方便顾客拿取； 高档版商品放于黄金陈列位置，以便于销售； 图书/音像/杂志 商品分类：杂志、报纸、地图、音像制品、书籍、软件、其他 两侧：音像制品 下层：书籍 音像制品 地图 杂志 杂志 文化用品架 商品陈列原则 商品基本陈列方式 商品陈列图的应用 各品类商品的陈列 卖场气氛渲染的技巧 量感 灯光 POP 特殊陈列道具 互动、免费品尝 量感 对重点商品进行大批量陈列，如在店内主要通道、收银台附近区域、便利店入口两侧堆头、加油岛等，达到强烈的视觉冲击 好处： a、深深地吸引顾客； b、供应商提供陈列费； c、避免商店的同质化，显示本店特色。 灯光 POP = POINT OF PROMOTION = 卖点 通过简洁的语言告诉顾客更多的价值 价格POP——价格、品名、规格 功能POP——产品功能介绍 尽可能醒目、简洁 POP POP—气氛营造的要点 可口可乐标识元素过多，与昆仑好客品牌相冲突 干净、整洁、醒目，避免种类繁多、杂乱 避免过多的供应商宣传品元素 配合节日、季节主题，避免过期宣传品张贴 落地玻璃悬挂各类拉花、玩具等装饰品，影响便利店整洁度（节日宣传期间除外） 海报种类过多、张贴过于密集，显得杂乱、不够整洁 跳跳卡 价格POP海报 立式促销牌 生动的POP种类 功能pop海报 端架商品5折 特价POP 特价促销品海报 新产品海报 快餐食品海报 生动的POP种类 广告墙：促销海报 生动的POP种类 加油岛特价海报 促销堆头卡 特殊宣传品陈列道具 三角立式价格牌 卡式促销牌 跳跳卡 T型商品隔离器 T型海报架 冰爽提示 分类提示 特殊宣传品陈列道具 品牌提示 豆浆、面包现做、试吃 互动、免费品尝 * * * * * * * * * 比较大家的答案和投影片上的阐述 展示图片2 - 客户 让3个参与者叙述生动化对于客户有何好处。 * 比较大家的答案和投影片上的阐述 展示图片2 - 客户 让3个参与者叙述生动化对于客户有何好处。 * 比较大家的答案和投影片上的阐述 展示白板纸4 - 销售人员 让3个参与者阐述生动化对于销售人员有何作用。 * 商品陈列原则 商品基本陈列方式 商品陈列图的应用 各品类商品的陈列 卖场气氛渲染的技巧 定位陈列法 集中陈列 整齐陈列 错位陈列 特殊陈列法 落地整齐陈列 随机陈列 盘式陈列 兼用随机陈列 端头陈列 悬挂陈列 关联陈列 专架陈列 窄缝陈列 组合陈列 量感陈列 定位陈列法 定位陈列法的含义 定位陈列法是指将商品在货架上做集中陈列。 定位陈列法要求商品陈列位置经过配置后，所陈列的位置及排面不经常变动，形成常性陈列状态； 定位陈列法是便利店商品陈列中最常用、使用范围最广的方法。 定位陈列法的执行要点 便利店每一个商品都必须有一个陈列定位，进行其它特殊陈列时，原确定归属的位置也必须重复陈列。 陈列位置：例如单面壁式货架与双面岛式货架、糖果架、烟酒柜、文化用品架、制冷设备。 定位陈列法的主要类型 集中陈列、整齐陈列、错位陈列。 饼干糕点的整齐陈列 定位陈列法的主要类型 1、集中陈列：把同一种商品（一个小分类）集中在一个地方。 将润滑油集中在汽车保养区内的货架 2、整齐陈列：将商品按货架的尺寸整齐地排列、堆积，目的是突出商品的量感，从而给顾客一种刺激的印象。 定位陈列法的主要类型 3、错位陈列：整齐陈列的一种变化形式，即在同一排货架上，针对不同的商品将货架调整成不同高度，使商品陈列错落有致，活跃陈列气氛。 根据汽车用品类商品大、中、小不同的规格尺寸调整货架层板高度。 定位陈列法的陈列要求 1、商品小分类按纵向原则陈列 2 、明确商品小分类的轮廓，方便顾客挑选，即同类产品集中摆放。 3 、要把好的陈列位置给利润