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商场购物中心周年庆主题系列活动策划方案1.doc 16页

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PAGE PAGE 16 第 第 PAGE \* MERGEFORMAT 16 页 共 NUMPAGES \* MERGEFORMAT 16 页 一周年店庆提案 策划书 主题:展翅1周年 激情共分享 时间:12月4日-12月6日(周五至周日 跨度3天) 一、活动目的及背景: 对于一个新兴卖场要打开市场占领市场份额,要不以自身的品牌实力打动消费者,要不以大力度的促销活动,在消费观念上打动消费者。见于我商场的实际情况,及周边人群的消费档次,将商场定位为高档时尚百货加大型超市,集购物、休闲、娱乐为一体的综合型商业城。 金融危机虽然已开始平息,但在人们消费观念上的阴影依然挥之不去。周边商圈的竞争对手也在蠢蠢欲动,在这样的消费观念、竞争环境下,我们需要改变营销策略,适时推出大力度的宣传及促销活动。 综上所述,我们既要加大品牌实力的宣传,又可在适当时间推出大力度的促销活动。 节庆促销是零售销售的黄金期。在东区商业城已经成功运营一周年的日子里,我们应该抓住这个有利的庆典机会,聚拢人气,回馈、感谢我们忠实的顾客朋友,更主要的是为了提升商场销售。 二、市场分析 1、优越的地理环境; 目前黄埔区最大的购物中心,具有便利的交通,众多固定居民区,宽阔的休闲广场,其消费能力强,消费水平高,潜在无限的商机。 2、准确的商业地位; 集购物、休闲、娱乐为一体的综合型商业城,具有众多的国内外中高档品牌及大型超市,突出主题化、个性化。利用传统的商业形式,结合差异化的卖点,在竞争对手中摄取客户,争夺市场份额。 3、优雅的购物环境; 目前楼层的分布及商铺的设计规划,其购物环境除了有一般购物商场的明亮整洁外,更多的是宽敞和舒适。配合整体的装饰效果能给人一种高雅而不俗丽的感觉,整体的购物环境能给人一种高档﹑时尚﹑潮流的优越感。 5、强劲的竞争对手; 华润万家 摩登百货 大润发 领好广场 百事佳 6、时尚百货加大型超市可以强强联手; 7、新兴企业,市场份额不足,广告宣传还需加大力度,增加品牌知名度,还需进一步规范内部运营体系。 三、活动策划 A、升旗及典礼活动 仪式时间:2016年12月4日 上午09:00-10:00 仪式地点:xx北广场 仪式主题:弘扬企业文化 公司高层领导检阅员工,由物业部组织保安举行升旗仪式,升2种旗帜(国旗﹑企业标志旗),到场员工需着公司统一制服,肃立行注目礼。 具体流程:1、公司员工统一着装列方队等待公司领导检阅; 2、奏响欢迎曲公司领导入场员工鼓掌欢迎; 3、公司领导就坐主席台; 4、主持人介绍领导及嘉宾; 5、主持人宣布东区商业城1周年店庆仪式正式开始。方队面向升旗台准备就绪,升旗队准备就绪。 6、主持人宣布:“请主席台的各位领导起立”舞台音响操作人员播放进行曲,升旗开始; 7、主持人宣布升旗结束,请主席台各位领导就座,方队面向主席台; 8、马总致辞; 9、陈总致辞; 10、公司领导进入商场对店容店貌及服务礼仪进行检查。 B、SP主体活动: 提案A、满100元送108元礼券(注:此活动主要考虑店庆,力度相对较大) 活动时间:12月4日-12月6日(周五至周日 跨度3天) 活动内容: 活动期间,参加此活动的专柜,当天消费累计的电脑小票,满100元送108元礼券,满200元送216元礼券,依此类推多买多送。(部分专柜及特价商品不参与本期活动) 操作规则: 礼券消费部分不再赠送礼券; 销售票可以累计; 礼券不可兑换现金且不设找赎; 损坏或撕毁均无效; 礼券可购买百货专柜参加活动的商品,使用有效期为此次活动的时间段内,过期自动作废。 提案B、满200元减免100元再送100元礼券 (注:此活动主要考虑店庆,力度相对较大。将消费额度提高至200,目的在于提高客单价。满200减免100送100元礼券较能制造轰动效应,相当于直接满100送100元礼券) 操作规则: 1顾客凭参加活动专柜的当日售货小票,在收银台买单时,收银员直接将减免部分减掉; 2顾客凭减免后的电脑小票,在换券处换取相应金额的礼券; 3 礼券消费部分不再赠送礼券; 4 销售票可以累计; 5礼券不可兑换现金且不设找赎; 损坏或撕毁均无效; 礼券可购买百货专柜参加活动的商品,使用有效期为此次活动的时间段内,过期自动作废。 辅助活动: 红红火火抽红包 活动时间:12月4日-12月6日(周五至周日 跨度3天) 活动内容:活动期间凡在xx单张电脑小票,购物满88元以上(含88元),就可在我商业城一楼服务台,凭当天电脑小票,参加抽红包活动,红包数量有限,抽完即止。若当日红包没有抽完,不再累计至次日。(人人乐及租金专柜除外,如参加此项活动,则按比例或小票的抽奖情况,承担一定费用。) 每日奖项(红包)设置: 一等奖:100元2个 二等奖

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