返利网策划书.docxVIP

返利网策划书 返利网运营方案，干货分享 先是听说电商搭上微信，最近淘宝又联合新浪，总之, 今年的电商市场又将是百花齐放的状态。从有关数据来看, 中国的网购消费人群数量已经仅次于美国成为世界第二， 并且呈赶超美国的姿态进发。一时间，电商成为了众多企 业以及广大创业者的香悖悖，都想投入这个行业。可是， 如何运营成为了营销的关键。详细讲解一下我运营51超值 网的流程和手段 库存策略 电子商务网站在后端与ERP进行了无缝集成，高层可 以随时看到任何一家店铺的销售情况、任何一个仓库的库 存状态。网上商店不设置自己的库存，而是与线下渠道共 享仓库，当顾客在网上下单时，系统会自动通知仓库备货。 从最近的仓库发货。 通过对用户数据的统计分析，及时作出需求预测、及 时补货，达到效率最优化目标，提升库存周转率。 价格策略 诸多传统服装品牌在开展电子商务时，往往会心有顾 虑：一方面，消费者总会认为网上的东西比线下便宜；另 一方面，如果网上价格比线下低，势必会冲击线下渠道的 价格体系。 购买服装是件体验性很强的行为，而网上商店无法解 决顾客试穿、手感等体验，因此相比线下渠道，网上商店 提供2%?5%的价格折扣，既可以弥补顾客缺失的体验，同时 还会刺激一些对价格敏感的消费者购买。 在新版网上商店推广初期，可以采用免费EMS快递的 方式招探顾客。另外，在网上注册的用户可免费获得消费 积分、享受到比零售店更超值的价格。 会员策略 实行全球同步VIP管理。任何一个顾客消费达到一定 金额，成为VI P会员后，其每次消费都可以享受折扣，并 且可以积分。VIP会员在全球任一店铺的消费都可以进行积 分、享受折扣，在网上商店加盟的VIP会员甚至可以享受 比线下更高的价格折扣，而积分到了一定程度，就可以折 换成现金购买衣服。如果顾客在网上填写VIP资料，还可 以获得一些小礼物。这样可以大幅提升了网上商店的人气, 特别是回头客。 所有数据都可以共享，以供相关部门进行分析与销售 预测。并且可以藉此获得更加准确的顾客资料。 网上商店为客户关系管理开通了一个新的通道，习惯 网络世界的顾客比较愿意在网上店铺发表评论，提出对某 家店铺的改进意见或消费感受。 推广策略 一、日常网站推广 1、 网站SEO优化：网站改版后将加大SEO方面的优化, 实现内衣、礼服等众多关键词在搜索结果的第一页。 2、 论坛推广：每日一主题，全国100家论坛发布推广。 3、 博客推广：建立2 0大门户博客，一星期二篇原创 软文推广。 4、 SNS网站推广：开通20个SNS网站帐户，每日分享 一篇文章。 5、 邮件推广：每周收集整理1万用户邮箱，群发专题 内容。 6、 qq群网站：每周加入10个Q Q群，每天发布一个 主题。 7、 软文推广法。每周二篇原创软文，到各大女性网站 及软文平台发布。 8、 网摘网站推广法：每周提一个优质帖子到网摘站和 聚合类网站。 家具返利网策划书 一、 项目主体 主题描述 项目目标与指标 3?项目简要分析 二、 产品分析 1?产品描述 产品构成 3?产品特色 4 ?产品市场分析 三、 市场分析 环境分析 1）宏观环境分析经济因素 法律与政策因素 文化与社会环境因素 2 ）微观环境分析波特五力模型分析上游-厂家、经销 商下游-顾客 潜在竞争对手 替代品 同行业竞争对手 消费者分析 1） 消费者心理分析 2） 消费者行为分析 4.顾客接受渠道分析 分析 四、 宣传推广 宣传战略制定 宣传策略 宣传推广操作流程 五、 渠道构建 渠道构建方案 渠道构建落实计划 六、 人力资源 人力资源架构 各版块人员职责与权力 七、 项目开发流程 网站构架 人力资源设计与落实 市场调研分析 宣传推广 渠道铺垫 6商家合作与商谈 7.二次推广 市场反馈调研 八、 合作方案制定 1?合作方的分析与筛选方案 合作方式制定及方案整合 合作落实与二次规划 顾客饭店方案落实 九、财务预算 渠道铺垫费用 宣传推广费用 日常营运费用 投资开发费用 厂商合作费用 投入产出比分析 十、风险控制 1?项目开发 竞争 市场反映 合作方 宣传推广 渠道铺垫 现金流 人力资源 企 划 案 —汇购网京北学院总代理 赵晓宇 、八 、? 刖S 随着互联网宽带和技术应用的成熟，以及物流和支付 系统的完善，电子商务已经成为互联网普及应用的主流， 已经影响着千家万户的生活和经济行为，并日益成为社会 商业活动的重要形式。如淘宝网8848和当当三大门户网站 的商城成为B2 C电子商务的主要集散地，这些网站凭借着 自身资源的优势飞速发展，占据了网上零售业的大部分份 额。 B2 C电子商务运营商，尤其是垂直类的B2C电子商务 运营商的在线销售成交额的增长以及风险投资对市场的关 注度来看，B2C电子商务市场一一更确切的说是在线零售市 场都迅速升温。根