学府考研校园推广策划案.pptVIP

2010年学府考研培训机构九江学院策划案 参赛团队：点通团队 团队成员：罗 晶 邹 莉 廖迎春 李鹏勇 宋 健 参赛专业：商学院 营销与策划专业 目录1------------------------------------------------------------------------活动目的2------------------------------------------------------------------------现状分析3------------------------------------------------------------------------营销目标4------------------------------------------------------------------------营销策略5---------------------------------------------------------------SWOT问题分析6------------------------------------------------------------------------具体实施7------------------------------------------------------------------------效果预算8------------------------------------------------------------------------经费预算 一、活动目的 ⒈建立品牌：在校园中营造学府的良好形象,培养潜在校园群体，进 而发展忠实客户。 ⒉扩大影响：让众多大学生成为学府的使用者和口碑传播者。 ⒊提供服务：为准备考研的大学生提供一个学习平台。 ⒋树立形象：树立“学府——权威，实惠”的考研机构形象。 ⒌扩大规模：提高学府的市场占有额。 二、现状分析1. 市场状况（1）九江学院考研人数分析09至10本科人数：11308专科；本科约23600，总人数约34908.专 升本在08年有1860，录取600人.2. 竞争状况当前在九江学院招生的考研机构包括：海天、恩波、文都、文登、争流以及学府等六家。其中，又以海天、恩波拥有的考研人数占多。 前景分析：（1）九江学院考研人数将继续大幅度增加（2）现有各大考研机构并无完善的“扩张”计划，而且对原有市场“瓜分”不彻底。这样，必将导致九江学院考研市场出现供给小于需求。3. 环境状况（1）社会方面：就业压力大，而学历高，就业机会就大；我国居民经济条件大幅提高，读研条件较以往更宽裕。（2）政策方面：教育的发展，国家鼓励高学历；（3）学生方面：以后工作的需要；追求理想的需要；为了心里平衡；家庭影响。 三、营销目标 (一)企业目标： 跨越今日视野，扩展世纪的眼光，不断创新，引领中国培训，打造中国培训行业领导品牌。 (二)品牌建设： 打造九江考研行业一流资深强大师资团队，建立一条龙式服务体系，创造良好口碑效益，立优质精神，让学府品牌家喻户晓。 (三)在九院市场的目标： 让学府考研进入九江学院，并获得九院学子的青睐。让九院学子都知道学府考研，使得有意向考研以及准备考研的学子了解学府考研，吸引更多的学生报名入学。让更多的学生能够顺利通过考试，实现自己的梦想。打造一支最独特最具权威的队伍，圆学子们的梦，也圆我们的梦。 四、营销策略 （一）营销宗旨： 准确定位，凸显特色，抢占市场。 1、市场定位 从九江学院入手打开市场，抢占九江学院市场，既而夺取九江市场，最终目标分食整个江西考研市场。 2、价格定位 ①利用一定的价格优势，赢得消费者的支持。 ②给予适当数量折扣，鼓励组团参加或个人多购。 （二）人员管理策略： 1、聘请一名参加学府考研培训已经成功考取研究生的人来担当宣 传工作小组长（协助组长）。每星期安排一次交流会，以他的亲身经历来说明一切，用他的经 验指导学生，对学生进行经验的传