项目营销策划方案概要.pptVIP

方案说明 1、本方案将结合工程进度一并进行。 2、本方案为项目初期方案，会随着市场和客户的变化而适度调整 3、未来每个阶段的详细活动方案，将另行撰写执行案。 4、相信本案一定会完美收官。 THANKS! 2014.5.29 2019 ppt资料 * 欢迎批评指导！！ 放映结束！ 林口县幸福里项目营销策划方案 Happiness in Linkou project Marketing Plan 项目核心价值与卖点提炼 【欧式+现代】、【幸福+和谐】、【景观+学区】 【质量+细致】、【配套+管理】、【品质+价格】 个性： 1、首席低密度欧式洋房纯住宅社区； 2、南侧无遮挡采光12小时日照时间； 3、精致mini社区，远离吵闹过安宁幸福生活； 4、人性化设计的高质量生活方式； 5、配套完善，上乘品质、超高性价比优势； 6、双低：低容积率+低密度； 7、有别于周边庞大项目，整个区域的点睛之作 共性： 1、学校边+山水旁； 2、林口县城市向南发展的新区，升值潜力巨大； 3、外部环境良好，交通极具优势； 项目核心价值与卖点提炼 首席低密度纯正洋房住宅社区 精致mini社区，低密度欧式洋房 项目定位 卖点支撑 品牌主张 品牌名 关键词 人居 人文 便捷 能量 人文与人性融聚 “南院北园” 儿童与老人 学区与美景 空间与功能融聚 户型丰富 配套齐全 服务完整 意识与行动融聚 需求的满足 频率的高效 节奏的起伏 智慧与灵性融聚 人与人交流 人与空间交流 空间能量流转 项目推广策略 广告目标？ 项目预热，引起关注，树立差异化形象，为大客户渠道销售及后期宣传做铺垫。 项目推广策略 对客户说什么？ 区域升值 交通便利 配套完善 高性价比 楼宇保值 物业形象 物业概念 物业品质 硬件配置 物业管理 低公摊率 市场前景 周边环境 租金水平 付款方式 侧重性价比、形象、配套等实用性 侧重投资门槛、回报率 自 用 投资 他们关注什么？ 项目推广策略 强化品牌 品牌专案推广 路牌出街 房交会亮相 对外宣传活动 繁华区传单派送 产品见面会 强化打造体系 体系专案推广 新闻发布概念导入项目打造规划体系 介绍手册 楼书、材料展示 规范化销售人员讲解说词 强化纯粹居住 区域差异推广 周边区域 突出自身特点，提高价格性价比 外区域突出项目差异和区域特质，抢夺客户 拔高形象突出品质 项目推广策略 媒体进行区域炒作 通过报媒、网络共同协作推幸福里首席低密度欧式洋房mini社区的概念地位 活动营销 蓄水期人气活动 售楼处开放仪式等 借力打力合理利用周边楼盘 利用周边楼盘项目宣传节点，截获客户资源 利用工程进度彰显项目形象与进度优势 利用周边楼盘项目比对出自身的优势特点 推广先行 品牌彰显 销售现场树立形象风范 项目网站、现场围挡、户外广告、树立品牌形象 折页、单页、DM深入剖析项目价值点 项目聚焦 形象树立 项目推广策略 制定口径 规范流程 提升服务 全面性、精细化的接待口径：针对不同产品、不同客户群体，对每条政策都拟定相应的接待口径，对销售难点做到迅速反应。 统一销售接待流程，提升客户满意度：规范销售环节中的每个接待点，从打招呼一直到成交回访，都严格做到接待流程、地点、语言、动作、信息沟通、形象规范。提升客户体验和客户满意度。 “微笑十步曲”，细节再次提升客户体验和附加值：注重客户在销售接待中的峰值体验和结尾体验，将满意度和尊贵感贯穿到销售流程的每个细节，在销售接待过程中做到“微笑十步曲”。 精细化的五星级标准客户服务 销售服务 现场服务体系 现场服务 物业保安 清洁员 物业保安先进场，着正规保安服装，通过对讲在第一时间通知置业顾问客户到访，代客泊车，并为车辆提供遮阳服务； 着白色清洁员服装，随时在售楼处打扫卫生，但不打扰到客户； 销售员 着整齐工装接待客户。 推售策略—择地而战 推售策略思考 各批推售单位基于市场竞争及客户价格敏感点确定，在销售过程中有效进行组合销售,实现各批单位的旺销和价格过渡是实现销售目标的关键； 根据单位优劣型进行产品搭配，是稳定的销售速度，保证各单位按既定销售速度和价格持续走高的重要条件。 结论： 本项目可对项目各单位的产品形态及优劣差异分析，再根据销售目标进行组合式推售，以降低风险，达到价值最大的的目标。 目标 降低风险,实现销售均衡性 通过产品类型的组合实现价值最大化 产品组合,均衡销售,实现价值最大化 价格策略 价格策略1、平开高走 控制风险 项目上市必须一炮而红，因此项目采取平开高走的总体策略； 同时考虑到项目的盈利需要，前期可采用不同产品搭配的方式，以满足不同客群的需求，实现旺销； 项目实现“逐步攀升、大步冲高”