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客户资源整合营销推广方案 畅享快乐驾驶 体验自由之家 资源整合营销思路 提案(初稿) （房车系列） 1 Question What is the best marketing approach? 什么是最好的营销手段? 在如今竞争激烈、广告满天飞、产品日益同质化的社会，如果再说“领先全国，饮誉全球”，“技术超流，质量百分百”的大话、空话，消费者定是皱起眉头，索然无味。“感人心者，莫先乎情”，感情的力量是巨大的，人人都有七情六欲，都有丰富的感情，如亲情、爱情、友情……广告如能充分考虑目标消费群体的特定心态，选择恰当的角度，借助良好的艺术形式，将感情定位把握好，以有效的手段强化渲染品牌所特有的情感色彩，便能迅速打开消费者的心扉，从而获得成功. 1 Question The answer：Emotional sales 情感销售 感人心者，莫先乎情 什么是最好的营销手段? 2 Question How to target customers? 确立方式之后如何寻找目标客户？ 2 Question 整合营销是一种对各种营销工具和手段的系统化结合，根据环境进行即时性的动态修正，以使交换双方在交互中实现价值增殖的营销理念与方法。 通过分析客户类型与诉求，很容易找出与之相同的同类目标客户但不同商品的几种产品，并分析客户的共同诉求，寻找商家的共同礼仪共同点，将诉求与共同点结合，完成目标客户的确定，并用某种方式将目标客户得到。 The answer：Integrated marketing 整合营销 整合营销，寻找目标客户 确立方式之后如何寻找目标客户？ 3 Question How to seize the target customers? 得知目标群体之后如何得到目标客户？ 通过分析客户类型与诉求，很容易找出与之相同的同类目标客户但不同商品的几种产品，将产品的购买客户用共同的回馈形式组织到一起，形成资源共享，互惠双赢。如何组织两者的合作关系，将是我们重点思考的问题，合作，共赢，任何一方以被动形式加入对方都会失去主场优势，最好的解决方式就是由第三方服务商为其提供桥梁服务的模式进行推广。平衡双方的各自优势，将合作的更彻底的执行起来！ 简而言之就是请双方客户参与同一个活动，将对方客户转化为自身的有效客户，达到合作双赢的目的。 3 Question The answer：Win-win cooperation 合作共赢 合作共赢，互惠互利 得知目标群体之后如何得到目标客户？ 4 Question How to seize the target customers? 得到目标客户之后如何抓住客户？ 4 Question 得到目标客户之后如何抓住客户？ 舒适 交流 求知 高贵 根据市调结果显示 高档产品/奢侈品的 购买人群年龄阶层为： 35-55岁成功人事 根据客户人群的年龄划分 分析该年龄段兴趣爱好 提炼出一下4点为客户 比较感兴趣的关键词 4 Question 得到目标客户之后如何抓住客户？ 通过分析客户类型分析，找出客户的共同爱好与兴趣。为客户一个营造高贵舒适的环境，一个轻松欢快的交流平台，并且为客户提供一个难得的经济学家讲座，从通过一连串的布置与安排，让客户的心情彻底放松，我们的销售人员穿插与整个活动之中，完成营销的后段工作-认识-了解-体验-推荐-感情建立。 The answer：Customers feel 客户感受 舒适、交流、求知、高贵 5 Question How to effective implementation of emotional sales? 如何有效的执行情感销售？ 5 Question 如何有效的执行情感销售？ 活动 目标 以建立感情为目标的销售活动 回馈与销售结合的新型模式为客户提供专属高贵感 让客户体验一种完美欢快的周末夜晚 确保为销售人员提供一个自由的沟通空间 5 Question 如何有效的执行情感销售？ 销售 目标 带领客户认识产品，认识自己 通过沟通了解产品，了解自己 为客户提供体验产品的机会，表现自己的周到 邀请经济学专家通过学习，加深产品印象 建立初步的信任与感情，争取预定或预约洽谈 后期宣传以及销售产品 2019 ppt资料 * 欢迎批评指导！！ 放映结束！