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香檀山营销方案 1 本方案非传统的市场推广方案，而是注重策略的 全面性营销管理方案。 2 【引言】 静谧的非洲大草原，夕阳西下。此时—— 一头狮子在沉思：明天当太阳升起，我要奔跑，必须追得上跑得最快的羚羊； 一只羚羊也在沉思：明天当太阳升起，我要奔跑，必须逃脱跑得最快的狮子。 3 在周口房地产这块竞争激烈的 “非洲草原”上，本项目面临不可忽视的直 接威胁和大量的间接竞争，我们没有选择，只有快跑。 快跑是适者生存的唯一出路。如果想以领跑者的姿态出现在这个市场内， 光自己奔跑远远不够，你需要有人 “助跑”。 选择 “快跑”，有人 “助跑”，最后 “领跑”!通过紧密地合作。 Wisdomtop期望成为豪嘉置业一个优秀的助跑者！ 香檀山营销方案将重点解决项目的快速销售、快速奔跑问题，为项目寻找 大的营销方向，本阶段方向最重要，正确的营销战略等于100倍的销售努力； 当方向确定以后，就是销售工作，届时工作的重心是执行为王。 4 香檀山营销推广方案总目录 【第一部分】 目标清晰——项目开发目标制定 【第二部分】 认清形势——项目内外环境分析 【第三部分】 了解自己——项目产品分析 【第四部分】 把握方向——项目营销战略与策略 【第五部分】 拿出方略——项目营销模式及实施控制 5 第一部分 目标清晰——项目开发目标制定 6 项目开发目标制定 目标1 项目销售额达到3亿元 销售额目标是项目最直接的开发目标，在 销售面积不变的条件下，要增加销售额目 标就要提高价格，争取通过高标准的营销 操作手段增加项目附加值，提高价格，实 现利润最大化。 7 项目开发目标制定 目标2 开盘达到90% 以上销售率 若想取得开盘的好成绩，大量的圈客是最 为重要的工作，本项目前期圈客时间要相 对长些、要快，圈客量要大，才能保证开 盘的快速销售。 8 项目开发目标制定 目标3 进一步奠定豪嘉置业在周口