广东清远工程机械集团有限公司工程机械车按揭网.doc

广东清远工程机械（集团）有限公司——工程机械车按揭网融资方案 一、企业基本情况 1、企业分析 广东清远工程机械(集团)有限公司属特大型国有工程机械制造企业，企业总资产超过52亿元，销售额突破40亿元。主要产品有自行开发“清远”系列轮式装载机、液压挖掘机、振动式压路机等。公司由于经营规模较大、现金流充裕，是当地银行黄金客户，受到各家银行追捧。清远工程机械销售模式：在全国有30余家经销商，由经销商销售给用车个体户。经销商在指定区域内发展终端用车客户。 广东清远工程机械（集团）有限公司是国有独资企业。公司具有多年制造销售工程机械产品经验，是国内工程机械行业骨干企业集团之一。集团拥有多家全资、投股企业，总资产近40亿元，员工8000多人。 广东清远工程机械（集团）有限公司集团作为一个多元化、国际化现代企业集团，集团年销售总额超过37亿元，主要产品有装载机、挖掘机、叉车及仓储机械等。 A、装载机产品：轮式装载机由于价格较低，用途广，是土方工程机械中使用量最大产品。广东清远工程机械（集团）有限公司集团装载机产品销售量近年来产品销售量增长迅速，与国内其它企业拉开差距，市场占有率达18％，在新产品开发、市场推广方面走在行业前面。 B、挖掘机产品：从近年来国内挖掘机市场情况来看，挖掘机市场销售量增加迅速，特别是国产挖掘机销售量平均每年递增约15％，具有较大潜力和发展前景。广东清远工程机械（集团）有限公司集团与日本加藤（KATO）公司合作生产具有先进的技术水平的液压挖掘机已推向市场。 C、叉车及仓储机械：叉车作为一种物料搬运设备，用途广泛。广东清远工程机械（集团）有限公司集团在叉车市场占有率为5％。 某国有银行济南分行属于本地后来者，一直没有机会切入该客户。后来经过调研，了解到该企业生产挖掘机、装载机等工程机械产品存在很大市场份额，很多个人客户有购买工程机械需要，但普遍存在资金不足困难，不能一次性支付工程机械货款，而本地还没有一家金融机构为个人客户开办工程机械按揭贷款，这是一个全新领域。 2、工程机械行业分析 工程机械是交通、能源工业、民用建筑、农林水利建设、冶金、矿山、国防等基础设施的重要装备。工程机械作为技术密集型、资金密集型、经济发展辐射力强的产业，是我国机械工业支柱产业和重点出口产品之一。根据国家宏观经济发展方向，“十五”期间及今后若干年内国家仍然将能源、原材料、交通、基础设施、水利工程作为重点，投入的力度继续增大，特别是中西部地区开发性的大型工程建设项目将成为投资热点。相关行业对工程机械产品需求： A、交通运输：全国交通建设主要集中在提高快速运输能力、建设和改造西部交通运输网上，这些工程建设为工程机械产品提供广阔市场。B、能源工程：国家西北天然气输送管道建设、大型煤炭工程、石化工程、开发陕西煤田等工程都将需要大量土石方工程机械。C、水利水电建设：国家为实施西部大开发战略，水电开发是重中之重，用在水利电力建设方面投资巨大，这些均需要使用大量工程机械产品，如装载机、挖掘机、推土机等。根据上述对国内与工程机械相关产业和市场分析，同时根据国民经济发展总体态势，特别是机械工业与全社会固定资产投资规模之间密切关系，经综合分析预测，我国工程机械产品出口份额逐年稳步增长，市场前景看好。液压挖掘机在土石方工程机械中市场份额增长最快，推土机、装载机市场销售额稳步上升。 二、银行授信方案 客户需求分析 广东清远工程机械(集团)有限公司本身流动资金不缺，通过提供流动资金贷款方式不可能打动客户。客户最关心是如何能够促进产品销售，非常迫切需要银行能够根据其产品单体金额大、使用周期长、残值价值高、客户多为个体承包户的特点，设计个性化销售金融服务方案，促进其产品销售。客户“采购、销售、融资、理财、管理”五大需求中销售最为关心，可以作为切入点。银行可以提供工程机械车按揭融资，帮助企业促进产品的销售。 （二）风险控制分析 1、“工程机械车按揭回购担保”指当满足回购条件时，银行即向厂商发出《工程机械回购通知书》和逾期清单，厂商在收到上述文件应于3个工作日内确认并完成抵押工程机械的回购行为。 2、“回购条件”指借款人在还款期限内连续三个月未能按时、足额归还银行贷款本息及/或贷款最后到期仍未能足额归还银行贷款本息，回购条件即成立。 3、“回购价格”等于借款人未清偿的贷款本息及相关合理费用，回购行为不涉及抵押工程机械车实物的移交，厂商见银行索偿即给与赔付。 4、通常工程机械车贷款期限最长不超过3年（含3年），可以根据借款人的具体情况确定。通常借款人3年就可以通过工程机械车的使用收回全部投资。 （三）具体方案 该企业信用等级评定AA合理，主要基于以下理由：广东清远工程机械（集团）有限公司作为工程机械装载机行业龙头企业，品牌在市场拥有相当高知名度，企业实力雄厚，