平行进口汽车贸易的业务机遇.doc

平行进口汽车贸易的业务机遇和风险防范 摘要：2017年，我国平行进口汽车进口数量增长明显，推动了汽车销售市场良性竞争。在市场机遇及相关政策的加持下，预计平行进口汽车贸易将迎来春天。商业银行在服务这一领域时，应充分梳理其潜在风险点，针对进口企业资质、客户履约能力、贸易背景真实性以及汇率波动造成客户信用等风险点，提出切实可行的防范措施。 关键词：平行进口汽车　模式　风险防范 张雅婷 作者简介：张雅婷，现供职于中信银行济南分行。 2018年2月1日，商务部发言人在例行新闻发布会上表示，2017年天津等9个地区100家平行进口汽车试点企业共进口汽车13.6万辆，同比增长109%，进口车型近180款，比2016年增加30余款。平行进口汽车贸易提升了进口汽车产品供给范围，推动了汽车销售市场良性竞争，有效拉动了汽车进口量增长。如何在积极把握汽车进口贸易政策机遇和市场机遇的同时，有效防范业务风险，无疑是值得商业银行关注的重点。 一、当前平行进口汽车贸易的市场机遇 平行进口汽车，全称是平行贸易进口车，简称平贸车，是指未经品牌厂商授权，贸易商从海外市场购买，并引入中国市场进行销售的汽车。由于进口地不同，可分为“美规车”、“中东版车”、“加版车”、“欧版车”等，以区别于授权渠道销售的“中规车”。 有别于传统的授权渠道销售模式，平行进口车一方面砍掉了总经销商、大区经销商及4S店等销售环节，销售链条大大缩短；另一方面车辆定价不受国外厂商指导价的限制，有效降低了进口汽车价格，提高了经销商的利润空间。同时，平行进口车辆车型配置更加丰富，甚至可以根据买方需求提供“量身进口”方案，刺激了车辆进口与国内消费的双重需求。通过表1可以直观地对几款常见的进口车辆在平行进口渠道及4S店的报价进行对比：同一款车型，平行进口车行的报价大致比4S店指导价便宜10%到20%。 表1：常见款型进口车辆在平行进口渠道及4S店报价对比 车型 4S店报价（万元） 平行进口经销商报价（万元） 宝马X5 2017款 3.0T 83.80-107.80 62.00-98.00 福特野马 2017款 2.3T 39.98-42.98 27.50-48.50 陆虎揽胜 2017款 3.0T 汽油 145.80-198.80 102.00-166.00 宝马740 Li 2017款 118.80起 60.20-86.00 雪佛兰科迈罗 2017款 2.0T 39.99起 27.00-36.50 奔驰GLS450 2017款 115.80-159.80 92.00-145.00 奥迪Q7 2018款 3.0 84.78-104.88 60.80-105.00 （报价时间：2018年2月） 除价格优势外，售后服务也是消费者普遍关心的另一个问题。2016年3月，商务部等8部门印发了《关于促进汽车平行进口试点的若干意见》，强调重点加强平行进口汽车质量追溯和售后服务体系建设，试点企业是平行进口汽车产品质量追溯的责任主体，依法履行产品召回、质量保障、售后服务、家用汽车“三包”、平均燃料消耗量核算等义务。试点企业要增强售后服务保障能力，切实保障消费者合法权益。现今，平行进口汽车除由经销商提供三包和售后服务外，还可以引进保险公司为其提供三包和售后服务，太平洋保险、中国人保等保险公司已开展了此领域的相关保险业务，只要平行进口车的手续齐全，就能享受和中规车一样的保险服务。需要执行保修或其它售后服务时，按照保险合同约定，到指定的维修厂或4S店处理即可。 随着国家平行进口车试点工作的不断推进及配套政策和“一平台四体系”——即一站式公共服务的平台、国际市场采购体系、贸易便利通关体系、售后服务保障体系和政府监管信息体系的不断完善，消费者对平行进口车的接受程度将进一步提高，购买渠道进一步丰富，平行进口车将迎来全新的市场机遇。 二、政策红利为平行进口汽车贸易带来发展契机 自2014年开始，国家下发一系列政策，开启了我国平行进口汽车贸易的大门，并为其持续稳步发展带来了政策红利。 表2：近年来平行进口汽车利好政策梳理及解读 2014年7月，工商总局： 关于停止实施汽车总经销商和汽车品牌授权经销商备案工作的公告（工商市字〔2014〕145号） ◇ 自2014年10月1日起，停止实施汽车总经销商和汽车品牌授权经销商备案工作。 ◇ 解读：相较原政策要求境外汽车生产企业在境内销售汽车必须授权国内企业或者在我国设立企业负责销售，新政取消了备案制度对平行进口车经销商在制度层面的根本限制，为我国平行进口车贸易的开展打开了政策大门。 2014年11月，国务院办公厅： 关于加强进口的若干意见（国办发〔2014〕49号） ◇ 进一步优化进口环节管理。调整汽车品牌销售有关规定，加紧在中国（上海）自由贸易试验区率先开展汽车平行进口试点工作。