2010年10月02日天成物业发展建议上.pdf

呈：天成置业 天成物业发展建议天成物业发展建议天成物业发展建议天成物业发展建议 宇秦 前前 言言 天成物业发展建议基于对市场环境、市场需求的基础上，对项目 发展建议提出项目发展理念、产品建议、营销定位、推广计划、体验式 营销等几个部分进行阐述。希望能对天成物业的发展提供支撑，项目的 创意仅仅是成功的一个前提，”目标计划管理“、团队协作执行 、过程 监督 等一系列的动作才是项目成功的保障。 第第一篇篇 大盘启示录大盘启示录 大盘运作优劣势分析 大盘运作战略及策略 大盘运作八大关键点 大盘运作启示结论点大盘运作启示结论点 “大 盘 地 产”的优势 ■易于形成规模优势，乃至产生规模效应，形成规模效益 ■有利于提升地气，形成区位优势，提升板块价值 ■有利于营造企业品牌和物业品牌，利用品牌效应促进和推动地产销售 ■易于因地制宜地营造主题、景观、配套设施等项目， 增加地产的附加价值，具有较大的自由度和发挥空间 ■通过集中统一管理，有利于降低成本和开发、维护及管理费用。 “大 盘 地 产”的劣势 受制于项目规模，项目在选址时可能缺乏地利 地产项目难于定位，尤其目标客户群定位更是难于定位，容易走进泛定位的误 销售价格难于把握销售价格难于把握，尤其首期开盘价格尤其首期开盘价格 销售节奏难于控制，主要是开发节奏和销售节奏不好衔接 销售周期长，导致资金回收周期长，影响经济效益增加投资风险，难于形成旺 大盘风险，容易陷入常规楼盘、个案楼盘的操作经验 物业管理半径太大而不容易规划、设计和实施，同时商业配套 任务繁重 资金难于筹措，尤其是在国家不断推出新的信贷政策和消费者 日益理性的情况下 大盘运作战略、策略大盘运作战略、策略 市场战略市场战略 品牌营销战略 差异化战略 技术领先战略 大盘运作战略、策略大盘运作战略、策略 市场策略 定制 品质 创新 对 一 性 个 品 产 示 展 碑 口 品 产 念 理 制 定 一 务 服 化 化 品 品 质 品 品 质 营 营 销 创 创 新 创 创 新 销 营 略 策 品质营销诠释 产品品质 展示品质 口碑营销 格 地 金 林 林