昌乐阳光小镇项目整体定位及物业发展建议.pdf

昌乐阳光小镇项目 整体定位及物业发展建议整体定位及物业发展建议 2013-03-31 本次方案的思维导图 项目目标及约束条件思考项目目标及约束条件思考 昌乐市区域宏观背景分析 市场调查市场调查 没有调查就没有发言权 项目自身属性界定 区域房地产市场分析研究 案例借鉴 可参考典型案例借鉴及分析 榜样的力量是无穷的 项目建议 项目定位及发展战略 创造价值 项目定位方案前的困惑思考 昌乐是否有足够的购买力来支撑高端项目昌乐是否有足够的购买力来支撑高端项目。 昌乐的别墅项目销售情况较差昌乐的别墅项目销售情况较差。。 项目地块周边配套不成熟。 开发商是否有专业的别墅营销体系团队。 各地各地区新新国五条的出台对高端客户的影响条的出台对高端客户的影响。 项目目标确定及限制条件思考 开发商的目标和项目的目标就是我们的工作目标。“客户需求的就是我们追求的”。 项目的多、好、省： 多：赚到更高的利润，不仅实现销售目标、更要实现利润目标。 好好 ：项目项目一期顺利开盘销售期顺利开盘销售 ，树立项目在昌乐的高端项目形象树立项目在昌乐的高端项目形象。 省：控制成本的投入，通过成本的合理控制，降低风险、保障利润目标实现。 集团的开发目标：标准化 建立标准化产品线 ，为同类地块取得及开发提供基础。 建立标准化开发流程程 ，通过项目开发进一步整理标准化管控流程程 ，规范化、模模板化。 建立合作资源库，整合行业专家及团队，建立互惠合作。前期诊断、节点顾问等。 培养专业人才梯队，通过标准化，快速培养人才梯队，为集团战略发展储备人才。 实现开发商的目标和项目的目标——标准化产品线、实现销售建立品牌，就是 实现项目的成功！ 项目目标确定及限制条件思考 项目实现目标的限制条件是我们必须思考的问题。“强化优势资源，转化、弱化不足”。 项目的限制条件： 限制制一 ：昌乐目前的人前的人 口及经济条件经济条件是否有有足够的客户够的客户支撑度支撑度高端别高端别墅项目。 限制二：开发商是否有别墅营销体系的专业团队。 限制三：周边项目的直接竞争 ，鼎恒伴山、卡纳生非、唐盛御园等。 项目解决思路： 差异 创新 品质 在产品定位及发展战略中充分体现对于限制条件的消化、转化、竞争优势取得！ 项目前期基础调研工作 工作内容 收集的数据 进行的访谈 进行的分析 •宏观经济背景情况 •宏观经济背景分析 区域背景研究 •区域总体规划情况 •项目周边及地块熟悉 •调查走访楼盘20个 •项目属性界定 •区域房地产市场调研 •房地产市场分析研究 针对性市场调研 •典型项目竞争分析典型项目竞争分析