武汉长城建设九台别墅提案.pdf

11 前期推广前期推广 2 价值梳理 3 客群分析 目 44 推广策略推广策略 录 录 5 推广渠道 6 线下活动 前期推广前期推广 第一阶段报纸 第二阶段报纸 第三阶段报纸 第二、三阶段报纸来电量总体分析。 每每一个整版报纸的平均来电量个整版报纸的平均来电量 为2~5组客户左右。 三个方面总结本阶段报纸个方面总结本阶段报纸 策略上 前期本案推广分为三个阶段，第一阶段诉求地段，讲城市别墅 第二阶段诉求园林。第三阶段诉求产品。推广方向明确。 但是别墅价值诉求点往往强调稀缺性，土地价值，院落，私密性等 园林以及产品不足以成为客户必须购买的理由园林以及产品不足以成为客户必须购买的理由 从卖点转变为买点成为后续方向 创作上 第一阶段报纸，回城吧，强调城市，但未突显别墅。 给人一种不真实 人生第一次往往不完美，不够直接，比较含蓄。 城中城中一墅，胜却他处却他处万千千，表现表现直接接，销售效果销售效果显著著 后期创作中，主题以直接触动人。 摒弃含蓄推广主题摒弃含蓄推广主题，以直接触动人心以直接触动人心 产品上 本案的产品主要诉求价值点为城市别墅，可以称之为三环内仅有的 城市别墅。本案与其它别墅项目相比较图片上不足以给人以视觉冲 击力。商业配套、园林在市场上并不足以凸显项目核心价值 现场实景不够震撼现场实景不够震撼，弱化实景图片弱化实景图片 在武汉别墅都在陈列自己价值的时代， 九台要突破， 必须塑造自己独特的个性， 而非陈述或者标榜自己。 以个性树形象的经典案例启示 香榭北郦湖 纵览现今地产市场，随着广告信息的泛滥， 大部分的人也许都认为客户在浏览广告时， 可能只会注意到标题性文字可能只会注意到标题性文字，，细文是不会吸引客户的眼球的细文是不会吸引客户的眼球的。。 香榭北郦湖反其道而为之， 说真话却抓住了客户的眼球 每每一期报纸的出街期报纸的出街，，都有超过都有超过3030组组 以上的客户来电以及10多组客户的来访。 全球候鸟度假地 全球候鸟度假地全球候鸟度假地。也许你看到这份广告的时候也许你看到这份广告的时候，，需要拿放大镜需要拿放大镜。 但是正因为如此，让客户产生了好奇的心理。 候鸟度假地候鸟度假地，以出人意料的文法和视角以出人意料的文法和视角， 赢得了客户的关注 价值梳理价值梳理 规划 中轴规制中轴规制 皇家礼序皇家礼序 ·整体规划理念源自故宫整体规划理念源自故宫，，南北取直南北取直，， 左右对称的中轴布局，围而不合的布局 ··筑台九尺的规划理念筑台九尺的规划理念 地块 城心别墅 双低 （低容积率低建筑密度）地脉 ·独享武汉中心城区土地拍卖市场 最后一块低容积率的别墅用地 ·雄踞光谷区中轴——关山大道 区域区域 城市产业富豪聚集地 ·继北京中关村之后，光谷成为第二个国家自主创新示范区 ·光谷价值不断提升，消费需求提高。城市核心区域开始扩大