经销商丶代理商管理制度.pdf

亿利塑业销售部 经销商、代理商管理制度 （二〇一四年六月） 1 亿利塑业 2014 年经销商、代理商管理制度 （试行） 为加强对全国经销商、代理商的统一管理，规范各区域经销商、 代理商的行为，确保公司产品在各经销区域的顺利销售，特制定本制 度。 第一章 总则 1、经销商是指公司在指定区域内设立的经销点，跟据公司销售需 求，可在同一区域设立一个或多个经销商，并且将各类经销商按等级 分类管理，各级经销商必须遵守公司的经销商管理制度。 2、代理商是公司在指定区域和指定期限内享有独家销售公司产品 的代理权，公司在所指定区域和指定期限内不得授予除代理商以外其 他销售商销售公司产品权力。代理商可根据区域实际销售情况，在自 己代理区域内设立下一等级代理商或经销商，统一由代理商管理；同 时代理商必须完成同公司签订合同的全年最低销售额。 3、本制度规定内蒙古亿利塑业有限责任公司特许经销商、代理商 权限，运作及业务处理等相关事项，旨在使公司与各经销商、代理商 之间保持良好合作关系，促进双方共同发展。 4、代理商、经销商期限均为为一年，协议实行一年一签制； 5、内蒙古亿利塑业有限责任公司确定的经销商、代理商应遵守公 司的各项规章制度从事经销活动，不得做出损害内蒙古亿利塑业有限 责任公司利益和形象的行为。 6、经销商、代理商经内蒙古亿利塑业有限责任公司授权并自经销 协议书、代理协议书生效之日起，严格依照协议的规定和内蒙古亿利 塑业有限责任公司的要求，在独立经营的原则下，负责经销区域内的 市场开拓、宣传促销、售后服务、外部环境协调等相关的业务运作及 2 业务处理。 7、经销商、代理商应积极收集本行业信息，及时反馈市场信息， 以利于公司对企业及产品形象做宣传，进一步加强销售网络的建设和 管理。 8、经销商、代理商在各自区域内，应积极办理产品入市手续，并 做好建档工作，同时积极做好售前、售中、售后工作。 第二章 经销商、代理商要求 1、必须具有合法的工商注册手续、独立法人资格，并有相关产品 的合法经营权，具备敬业、守信、合法的经营作风。 2、对亿利产品和企业文化充分认同，有较强的合作意愿，对内蒙 古亿利塑业有限责任公司的经营有较高的忠诚度，并对产品、对市场 充满信心。 3.应具备良好的经营规模、办公条件、设备及人员，有固定的营 业场所，仓库面积不小于50 平方米，具备一定的区域产品配送能力， 良好的资信能力和商业信誉。 4、具备较高的经营管理能力，提供较完善的市场管理、拓展及营 销计划； 5、有专职的销售人员和网络以及网络开发能力，有一定的售