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益生菌竞品分析对比 市场部 Rainie 益生菌销售四步曲 挖掘需求 结合季节热点（秋季腹泻/手足口病） 挖掘消费者具体需求（抵抗力弱/肠胃不好） 明确清楚竞品主要劣势 根据竞品劣势，确定首推卖点 产品基础卖点，打动消费者进行购买 从未了解过益生菌/从未吃过益生菌 了解过益生菌但还未选择品牌 根据不同需求的顾客确定不同销售手段 产品基础卖点保障 放心买单 合理推荐 明确产品优势 益生菌冲剂 产品名称 合生元益生菌冲剂 妈咪爱枯草杆菌二联活菌颗粒 生命需宝益生菌粉 广药白云山益生菌冻干粉 安琪纽特益生菌固体饮料 种类 保健品 药品 保健品 食品 食品 规格 1.5gX48袋 1gX30袋 1.5gX30袋 2gX20袋 1gX30袋 服用方法 每日两次 每次一袋 两岁以下，一次一袋，一日1-2次 两岁以上，一次1-2袋，一日1-2次 儿童每天一袋，成人每天两袋 每日两次 每次一袋 每天1-2次，每次1袋 价格 296 55 288 388 248 配方 每100g含6400亿瑞士乳杆菌和190亿双歧杆菌 每袋含有1.5亿个活菌（1.35亿屎肠球菌和0.15亿枯草杆菌） 每100g含4.2亿嗜酸乳杆菌和4.2亿双歧杆菌 每袋50亿嗜酸乳杆菌和动物双歧杆菌 60亿个鼠李糖乳杆菌和乳双歧杆菌（/g） 进口国 法国 国产 丹麦 丹麦 丹麦 益生菌冲剂vs竞品基础信息一览表 竞品短板 切入优势 妈咪爱枯草杆菌二联活菌颗粒 生命需宝益生菌粉 广药白云山益生菌冻干粉 竞品名称 相对优势 屎肠球菌和枯草杆菌 药品 瑞士乳杆菌和双歧杆菌 保健品 菌种优势 瑞士乳杆菌和双歧杆菌属动物菌种，比起植物菌种（枯草杆菌）更亲和人体 合生元益生菌源自乳制品和人体肠胃，可在肠道内定植，有益于肠道健康 种类优势 药品药理性与毒理性并存 ，不建议长期吃 4亿瑞士乳杆菌和1.9亿双歧杆菌 进口国优势 进口菌种，更迎合消费者需求，使用更放心 法国拉曼是全球三大酵母和益生菌供应商之一，81年专注提供优质益生菌产品。 法国于1857年首次发现益生菌-乳酸菌 含菌量优势 含菌量更高 含菌量优势 含菌量更高 品牌优势 品牌知名度更高，消费者认可度更高 64亿瑞士乳杆菌和1.9亿双歧杆菌(/g) 420万嗜酸乳杆菌和420万双歧杆菌(/g) 15种益生菌 3种益生菌 64亿瑞士乳杆菌和1.9亿双歧杆菌（/g） 法国 25亿嗜酸乳杆菌和动物双歧杆菌 国产 菌种优势 菌种并不是越多越好，不同的益生菌会争夺养分和资源，可能会因此竞争和衰减，反而使总量降低，无法达到调理效果 安琪纽特益生菌固体饮料 水分活度控制技术 冷冻干燥技术+水活度控制技术 Bio-support专利技术 技术优势 技术更先进，益生菌活性更高 益生菌粉 产品名称 合生元益生菌粉 康萃乐益生菌冲剂 葵花宝宝益生菌 修正贝优第5代hhc菌群 妈咪爱奶粉伴侣活性益生菌粉 种类 食品 食品 食品 食品 食品 规格 2gX48袋 1.5gX30袋 4gX10袋 2gX20袋 1.5gX30袋 服用方法 每日1-2次，每次一袋 每日一袋 每日一次，每次1/2袋至1袋 6岁以下每日一次，每次一袋 6岁以上每日1-2次，每次一袋 4个月以下，每日1-2包，1次1包 4-36个月，每日2-3包，1次1包 价格 296 238 88 198 198 配方 不少于100亿乳双歧杆菌和鼠李糖乳杆菌 每袋约50亿鼠李糖乳杆菌 每袋约100亿高活性益生菌（乳双歧杆菌、鼠李糖乳杆菌等） 50亿个发酵乳杆菌 13.5亿乳双歧杆菌和鼠李糖乳杆菌 进口国 法国 美国 国产 美国&西班牙 韩国 益生菌粉vs竞品基础信息一览表 竞品短板 切入优势 康萃乐益生菌冲剂 葵花宝宝益生菌 修正贝优盾第5代hhc菌群 竞品名称 相对优势 64亿瑞士乳杆菌和1.9亿双歧杆菌 进口国优势 法国拉曼是全球三大酵母和益生菌供应商之一，81年专注提供优质益生菌产品。 法国首次发现益生菌-乳酸菌（1857年） 含菌量优势 含菌量更高 品牌优势 合生元做益生菌起家，经验丰富，而修正为药企，在保健品方面涉猎尚浅。 含菌量优势 含菌量更高 进口国优势 法国拉曼是全球三大酵母和益生菌供应商之一，81年专注提供优质益生菌产品。 法国于1857年首次发现益生菌-乳酸菌 品牌优势 合生元行销中国14年，品牌知名度更高，消费者认可度更高 不少于50亿乳双歧杆菌和鼠李糖乳杆菌(/g) 法国 约33亿鼠李糖乳杆菌（/g） 美国 含菌量优势