化异议为绩效.pdf 68页

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  • 2019-03-07 发布
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    销 销 化 售 技 技 异 巧 议 工 工 作 为为 坊 坊 之 绩绩 效效 自我介绍自我介绍 课程宗旨课程宗旨 • 经由对异议本质的细致解析,使学员了解异议 处理的真谛,熟练掌握异议处理的方法,进而化挑战 为机遇,大幅提升个人的销售绩效。 课程大纲课程大纲 I. 异议的本质和种类异议的本质和种类 II. 异议处理的真谛 III. 异议处理的目的和步骤 伴手礼伴手礼 买买oror不买的理由不买的理由?? 买的理由买的理由 : 不买的理由不买的理由 : 1、给讲师面子 1、讲师上课卖饮料,感觉怪怪 2、确实渴了 2、不渴 3、没喝过,尝个鲜 3、平常就不喝这种饮料 4、可以提神 4、没喝过,不知道好不好喝 5、价格还可以接受 5、没见过的品牌,不知道真假 6、不好意思拒绝 6、太贵了 77、、…… 77、、…… 从卖饮料的成败看开去从卖饮料的成败看开去………… 对行业对行业、公司公司、寿险顾问缺乏了解和信任寿险顾问缺乏了解和信任 信任信任感不足感不足 没有意识到买保险的作用和好处 需求未被激发 收到的建议书没能很好的解决自己的问题 方案没有帮助 以上三点均不是问题,只是不急于决定购买 缺乏急迫急迫性 出于财务上的考虑出于财务上的考虑 没有钱没有钱 万一网中国最大的保险资料下载网 QQ ::准客户真的没有钱么准客户真的没有钱么?? A1:假的 A2:真的 说明对方心中仍有疑虑 首先要有清晰的客户定位 探

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    • 内容提供方:xingyuxiaxiang
    • 审核时间:2019-03-07
    • 审核编号:6215153200002013

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