商品陈列技巧 -素材-课件.pptVIP

有效陈列原则——方便性 好的陈列一定要方便顾客拿取 技巧: 摆在消费者容易拿取的位置 让消费者能从不同的方向取得商品 在货架上至少有80%的商品,可以让消费者很方便自行取购 不要把不同类型的商品混放 助销宣传品不要贴在商品上 有效陈列原则——价格 价格对消费者的购买具有极大的影响力 价格本身具有销售力 技巧: 价格要标示清楚,没有清楚的价格,即使消费者有兴趣,也会影响其决心 价格标示必须陈列在醒目的位置上,数字的大小多少也会影响价格的吸引力 直接写出特价的数字比告诉消费者折扣数更有吸引力 有效陈列原则——稳固性　 商品陈列在于帮助销售而不是特技表演 在作整箱(件)展示时,既要考虑适当高度的吸引力,更要顾及它的稳固性 整箱展示应注意,把打开的箱子摆在一个平稳的位置上,更换空箱,从最上层开始,确保安全 陈列规范——有效陈列黄金定律 计划及准备 客情关系 客户的机会点 熟悉你自已的陈列辅助器材 充分利用你的想象力做好陈列 陈列的小密诀 上货的技巧 陈列标准 硕码手机销售区在同一时间内的销售主题(包括促销主题)不要超过2个； 针对同一销售主题尽可能使用多种宣传品 (海报, X展架, 堆头等)，达到主题突出的目的； 促销陈列中应该尽量清晰体现出促销信息(如买XXX赠XXXX)； 陈列标准 保证促销信息的准确性和实效性，及时撤换错误促销信息； 除了专区外，尽量多