补充资料-寿险意义与功用故事汇编册.docx

寿险意义与功用系列故事汇编册（2015版） PAGE \* MERGEFORMAT4 寿险的意义与功用 故事汇编 总公司教育培训部 目录 TOC \o "1-3" \h \z \u HYPERLINK \l "_Toc429756332" 前言 PAGEREF _Toc429756332 \h 3 HYPERLINK \l "_Toc429756333" 【故事一】三位战友的经历使我坚信寿险 PAGEREF _Toc429756333 \h 5 HYPERLINK \l "_Toc429756334" 【故事二】我的保险从业之路从“工作”到“事业” PAGEREF _Toc429756334 \h 11 HYPERLINK \l "_Toc429756335" 【故事三】点滴理赔铸就让爱延续的力量 PAGEREF _Toc429756335 \h 18 HYPERLINK \l "_Toc429756336" 【故事四】保险：需用之时方恨少，事非经历始知义 PAGEREF _Toc429756336 \h 23 HYPERLINK \l "_Toc429756337" 【故事五】相信，所以坚定 PAGEREF _Toc429756337 \h 30 HYPERLINK \l "_Toc429756338" 【故事六】寿险婚姻的保护伞 PAGEREF _Toc429756338 \h 36 HYPERLINK \l "_Toc429756339" 【故事七】一次理赔让我了解保险的真谛 PAGEREF _Toc429756339 \h 41 HYPERLINK \l "_Toc429756340" 【故事八】重疾，你该如何应对？ PAGEREF _Toc429756340 \h 46 HYPERLINK \l "_Toc429756341" 【故事九】我自己的风险故事 PAGEREF _Toc429756341 \h 56  前 言 “保险的意义只是今天作明天的准备；生时作死时的准备；父母做儿女的准备；儿女幼时作儿女长大时的准备，如此而已。今天预备明天，这是真稳健；生时预备死时，这是真豁达；父母预备儿女，这是真慈爱。能做到这三步的人，才能算作现代人。”——胡适 现代保险是市场经济条件下风险管理的基本手段，是经济社会的重要组成部分。近年来，我国保险业发展迅速，但真正懂得保险意义和功用并且利用保险抵御风险、维护自身权益的社会大众比例不太高。 《国务院关于加快发展现代保险服务业的若干意见》指出，“把商业保险建成社会保障体系的重要支柱。”“到2020年，基本建成保障全面、功能完善、安全稳健、诚信规范，具有较强服务能力、创新能力和国际竞争力，与我国经济社会发展需求相适应的现代保险服务业，努力由保险大国向保险强国转变。保险成为政府、企业、居民风险管理和财富管理的基本手段……保险深度（保费收入/国内生产总值）达到5%，保险密度（保费收入/总人口）达到3500元/人。保险的社会‘稳定器’和经济‘助推器’作用得到有效发挥。” 保险的意义和功用到底是什么？怎么才能让从业人员和客户快速了解保险、认同保险？我们身边很多优秀的伙伴可以给出答案，他们亲身经历或耳闻目睹了很多风险事故和感人案例，如果能把这些事故或案例向新人分享，可以让他们了解寿险的真谛，激发从业信心；向客户分享，可以传播积极的人生理念，激发客户及早规划保险保障。 在“专业经营，赢向未来”培训期间，部分优秀伙伴分享了自己的亲身经历或看到的风险事故，透过这些经历或事故，可以看到保险的无可替代的功能和意义。本册汇集了9位优秀伙伴的保险故事，令人叹息或令人感动，也有几分无奈和惋惜，但也能让我们直观地感受到：在面对无法预知又无处不在的未来风险时，保险是唯一科学、合理的管理手段！  【故事一】三位战友的经历使我坚信寿险 【讲述人】 姓名 黎明 机构（营服） 北京东城支公司 职级 区域总监 司龄 8年 2015年业绩 2609036 目前人力 491 所获荣誉 清华大学金融理财规划师THFP 中国太平风云人物 入围“百万标保销售精英”钻石班 2010、2011年荣获国际IDA龙奖 2011-14连续4年成为美国百万圆桌会员MDRT 太平金牌讲师 【故事】 我在加入太平人寿之前是一名军人，从外地部队调到军分区司令部任参谋，主要负责训练。我的三个非常要好的战友，一个是负责机要通讯，20多岁；一个是负责地方征兵，30多岁；还有一个是负责后勤，40多岁。男人这个年龄在家里可都是顶梁柱。可就在2006年，我的这三位战友同时罹患重病，其中两位相继离世。大家都知道军人内心一般是比较坚强的，可是这件事