在二手房行业快速长的秘密.pptVIP

我们处在怎样的一个背景 1、社会背景---能力大释放！ 2、行业背景---服务顾客的能力！ 3、企业背景---以能力、贡献为导向！ 4、自身的背景----我们的优势是什么？ 正确的心态是我们在这个行业立足并持续成长的必要准备！ 首先：你要有梦想 要有不甘平庸的愿望和追求精彩人生的雄心。 其次，你要有强烈的学习意愿和能力。 要知道通过学习不断强大自己是你一生最重要的任务 其三，要善待我们的顾客。 我们知道我们存在的价值取决于为他人服务的意愿和能力。 其四，要有长远经营这份事业的眼光和决心。 不动产使用价值的长期性、房产经纪服务的不可替代性、决定了你学到的本事、积累的口碑可以用一辈子。这个行业不会让你一夜暴富，但可以让你一生很富有。 其五，务必时刻相信自己。 成为优秀房产经纪人并不需要超群的智慧，低估自己，对自己巨大生命潜能的忽视，对自己的不信任是阻碍许多人成功的最大障碍。 其六，你要有很好的适应能力。 主动调整自己适应环境进而影响环境，总比要求环境适应自己容易。 秘密二：快速成长的方法： 有 效 学 习 谈谈你是如何看待学习？ 有效学习的原理： 首先要有强烈的动力 二、明确学习的方向 三、把知识转换为能力 知道---做到---习惯 四、学习人际能力 学会与各种人愉快的相处 学会与他人很好的合作、整合身边的资源、快速达成人生的目标！ 五、学习自我管理 自我管理是一切管理的基础 行为： 思想： 情绪：销售是信心的传递，状态的转移 学习—自我强大：所有的外在目标的实现，来自于内在的强大 有效学习的方法 有效学习方法一 把学习当作生命中最重要的事情 有效学习方法二： 坚信没有什么学不会 有效学习方法三： 有效学习方法四： 要有一定的耐性， 允许自己一步步成长 有效学习方法五： 要有足够的好奇心 有效学习方法六： 深挖一口井 有效学习方法七： 相信挫折是最好的老师 有效学习方法八： 培养学习的乐趣及习惯 知之者不如好之者，好之者不如乐之者——孔子 我们所处的是一个伟大的时代。每个人都可以获得前所未有的公平机会，只要有足够的能力，你就可达到你的任何目标。 同时这也是一个残酷的时代，竞争从来没有如此激烈过，个人成就的差距从来没有这样被拉大。而决定我们命运的是能力，其根源就是学习力！ 搞定了自己，也就搞定了世界 胡适的话与你共勉-- 这是一个最好的时代，也是一个竞争最激烈的时代！ 1、社会背景： 1）古代十年寒窗就是为了一个虚无缥缈的未来。 2）现在的公务员 3）其他的销售行业 2、行业背景： 1）市场化很彻底（做得最好的不是国有和垄断，而是民营的企业，是因为这个行业不需要高科技、不需要高学历、也不需要拉关系。（中原：我们卖的不是鲍鱼，而是馒头的，只要不馒头做香就好了） 2）顾客最需要的是什么？ 足够多的选择，合理的价格，安全、快速的方式。 3、麦田背景： 1）麦田选择什么样的人？ 有能力实现麦田目标的人？选择的主管是有能力服务好我们内部顾客的人，同时让我们的经纪人服务好我们的顾客。 2）很多民营企业之所以会短命或者很难度过发展期是因为人才的瓶颈（关系第一、亲戚） 4、自身的背景 1）我们的优势的肯学、肯干、年轻有着无限的可能。 2）大部分的人都在从农村出来的，肩负着伟大的使命。 5、 1、成功=态度X能力X努力 2、企图心是优秀经纪人的基础，意愿是一切的基础 3、把学习，强大自我当作最重要的经营策略。 4、教是教不会的，想学才能学得会！人不能靠外力来推动，只有靠自己推动。 1、我们要把知识变成技能，把无数的理论通过实践之后变成习惯，提升能达成你人生目标的各种综合能力。 2、“懂”和“做到”之间，还有很大的距离，反复练习，反复实践。人家都说“三年入行、七年入道！”把理论用到实践中，实践之后再去看理论，才会产生力量。 3、熟练源自不断操练（开会、演讲、上课、带看） 4、复杂的事情简单做，简单的事情重复做，不断深入。 5、努力工作，让自己保持大的工作量是技能熟练、能力成长的唯一途径。 1、让对方感受得到你是一个很好相处的人，你是一个有善意的人。 2、特别是销售行业 “如何让你的客户很乐意和你接触？ 让对对方感受得到你的可以信赖的。 1、“世事洞明皆学问，人情练达即文章” 社会是由人组成，离开他人不用说成功，连生存都成问题。 2、如何与人合作，整合、应用他人的资源以实现我们的目标。 3、如何与人为善，以感谢、欣赏、体谅、包容的心情去对待生命中的每一个人 。 4、每个人的内心都是渴望被爱、被尊重，你发自内心的欣赏和爱、你