KTV市场营销策划方案.docx

市 场 营 销 策 划 方 案 KTV营销策划 一、KTV行业特性与模式： KTV行业特性： KTV是一个可以永续经营的事业，并不断町以注入新的内容，使之保冇长 久的生命力。 KTV市场现状： 全国各地KTV投资热情蓬勃发展。KTV规模投入的市场准入标准对于资金、 技术和管理的要求越來越高，投资者对于KTV的内涵和核心把握也并没有那么 容易，同时能够建立一个熟悉并掌握KTV全面合作的团队并非是一朝一夕的事, 现实的情况使投资者对于KTV投资经营管理存在多种需求。口前，省会同行业 中，业绩较好的为想台北歌会和桃源阁。以低廉价格策略经营的开心KTV和兄 弟联盟人气也很兴旺。 省会KTV的经营模式： 从台湾钱柜将卡拉0K与包厢休闲娱乐方式融为一体形成一种新的娱乐方 式KTV以来，经过10余年的发展，口前KTV已经形成了四种主流的经营模式, 各自针对于不同的消费群和市场：适合于不同的投资需求,在不同的市场发展阶 段发挥不同的作用。省会KTV的发展也是顺应各大城市的发展规律，逐渐发 展成以卜?几种形式： 1、 夜总会 特点：枚总会的经营方式不以KTV的经营为主体，KTV只是其有效的补充部分。 虽然冋报率较高，但生命力有限，受不可预知因素的影响较大，消费群也非常的 单一，不适合以企业运作的手段来经营。 2、 量贩式KTV 特点：在装修、音效和歌曲上达到一般的水准，尽量简化服务的环节，给客人尽 量大的自由度，旨在为顾客提供一个歌唱休闲的场所，营造健康、时尚、轻松的 休闲氛围，主要针对于中低扌肖的年青消费群，是发展市场和占领市场的最佳经 营模式。因其经营特点，前期投入较低，对经营场地的要求不高，投资回报率 也令人满意，但随着人们生活水平和对服务品质的要求不断提高，此类形式的 KTV向纵深发展的潜力不人。 3、 自助式KTV特点： 以棒棒堂为例，是细分市场后的产物。棒棒堂四周也已经冇诸如钱隆和想唱就 唱的KTV在营业，再以较大的投资和规模进行KTV的投资，投资回报率不会 很高，但周边又有对于高品质KTV的需求，以一种新的消费模式和略低于服务 式KTV的投入切入市场应该是明智之举。自助式KTV是一种介于服务式和 量贩式之间的经营模式，需要对市场和消费群有一个非常准确的划分和了解， 作为品牌延仲的有效补充再合适不过了。 4、 服务式KTV特点： 高档次的装潢、高标准的音响、高品质的歌曲、高水准的服务、健康式的经营、 企业化的运作、多档次的价格、物超所值的理念、永续经营的口标，适合于整 个市场和所有消费群，是开拓市场、塑造品牌、培养需求的最佳经营模式。因 其经营的特点，也是前期投入较高，但投资回报率也较高的，同时又是发展潜力 较大和生命力较长的投资项目。□助式餐饮经历了从免费到收费再到降价的过 程，已经形成了较好的经营局面，既为KTV的发展提供了新的思路和方向，同 吋又面临经营成木居高不下，甚至节节 攀升的矛盾。 二、竞争环境分析 1、 地理位置 不佳，采取消费赠送打的费，和出租车做一些合作宣传和捉成奖励。 2、 装修设计重视门头装修，突出主题。 3、 音响歌碟品质不分伯仲，重点考验技术人员的管理，重点抓现场调试和平时 维护能力。 4、价格方面不同时段不同价位，采取3小时，甚至更长时间的买断，北京一大 型知名KTV白天9小时买断（9:00—18:00）小包刚刚128元。 5、 增值服务套餐盒（延长消费时间，就餐不断档），小型超市（价格透明）。录 音棚、隔音电话椅、wifi无线网络、休息厅试听等。方便顾客欢唱。 6、 品牌形象与知名度广告必须要做，避免铺张浪费，少而精。集屮精力、财力 选择一个在当地有知名度的宣传媒体，做一些杲业联盟，另外在网上搞些超低价 的“团购”（可以参考肯徳基），捉高知名度。 三、市场分析 按照国际惯例，评估一个国家的发达水平，主要参照第三产业的发展状况和 规模。所以，只要国民经济持续向好发展，KTV行业必将继续发展下去，市场前 景非常乐观。加Z人们生活节奏不断加快，各方而的压力越来越大，对于休闲娱 乐的需求会更加强烈。娱乐场所伴随人们的消费需求不断扩张将是一个长期趋 势。对于KTV这种服务行业，做好消费者消费期间的服务工作显得尤为重要， 对于音箱的调试，麦克风的调试，以及消费者消费期间茶水送递，都应该做到周 到，细致，对于消费者的各种要求，应该做到细致服务，让消费者感觉舒畅，从 而以优质的服务占据市场。对于消费者市场，主要冇以下几个方而： 目标市场一：中产阶层中产阶层具备一定的消费能力，是忠实客户最庞大的组成 群体之一，此类客户对消费场所的品质有一定的要求。据市场调查，中国目前的 屮产阶层人群不足二-1 ?分之一，而这部分人群认为自己属于屮产阶层的人又不足 三成，即使按照中国国情他们已经达到了中产标准。这反映出，大多数中国人还