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KTV市场营销策划方案.docx 7页

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市 场 营 销 策 划 方 案 KTV营销策划 一、KTV行业特性与模式: KTV行业特性: KTV是一个可以永续经营的事业,并不断町以注入新的内容,使之保冇长 久的生命力。 KTV市场现状: 全国各地KTV投资热情蓬勃发展。KTV规模投入的市场准入标准对于资金、 技术和管理的要求越來越高,投资者对于KTV的内涵和核心把握也并没有那么 容易,同时能够建立一个熟悉并掌握KTV全面合作的团队并非是一朝一夕的事, 现实的情况使投资者对于KTV投资经营管理存在多种需求。口前,省会同行业 中,业绩较好的为想台北歌会和桃源阁。以低廉价格策略经营的开心KTV和兄 弟联盟人气也很兴旺。 省会KTV的经营模式: 从台湾钱柜将卡拉0K与包厢休闲娱乐方式融为一体形成一种新的娱乐方 式KTV以来,经过10余年的发展,口前KTV已经形成了四种主流的经营模式, 各自针对于不同的消费群和市场:适合于不同的投资需求,在不同的市场发展阶 段发挥不同的作用。省会KTV的发展也是顺应各大城市的发展规律,逐渐发 展成以卜?几种形式: 1、 夜总会 特点:枚总会的经营方式不以KTV的经营为主体,KTV只是其有效的补充部分。 虽然冋报率较高,但生命力有限,受不可预知因素的影响较大,消费群也非常的 单一,不适合以企业运作的手段来经营。 2、 量贩式KTV 特点:在装修、音效和歌曲上达到一般的水准,尽量简化服务的环节,给客人尽 量大的自由度,旨在为顾客提供一个歌唱休闲的场所,营造健康、时尚、轻松的 休闲氛围,主要针对于中低扌肖的年青消费群,是发展市场和占领市场的最佳经 营模式。因其经营特点,前期投入较低,对经营场地的要求不高,投资回报率 也令人满意,但随着人们生活水平和对服务品质的要求不断提高,此类形式的 KTV向纵深发展的潜力不人。 3、 自助式KTV特点: 以棒棒堂为例,是细分市场后的产物。棒棒堂四周也已经冇诸如钱隆和想唱就 唱的KTV在营业,再以较大的投资和规模进行KTV的投资,投资回报率不会 很高,但周边又有对于高品质KTV的需求,以一种新的消费模式和略低于服务 式KTV的投入切入市场应该是明智之举。自助式KTV是一种介于服务式和 量贩式之间的经营模式,需要对市场和消费群有一个非常准确的划分和了解, 作为品牌延仲的有效补充再合适不过了。 4、 服务式KTV特点: 高档次的装潢、高标准的音响、高品质的歌曲、高水准的服务、健康式的经营、 企业化的运作、多档次的价格、物超所值的理念、永续经营的口标,适合于整 个市场和所有消费群,是开拓市场、塑造品牌、培养需求的最佳经营模式。因 其经营的特点,也是前期投入较高,但投资回报率也较高的,同时又是发展潜力 较大和生命力较长的投资项目。□助式餐饮经历了从免费到收费再到降价的过 程,已经形成了较好的经营局面,既为KTV的发展提供了新的思路和方向,同 吋又面临经营成木居高不下,甚至节节 攀升的矛盾。 二、竞争环境分析 1、 地理位置 不佳,采取消费赠送打的费,和出租车做一些合作宣传和捉成奖励。 2、 装修设计重视门头装修,突出主题。 3、 音响歌碟品质不分伯仲,重点考验技术人员的管理,重点抓现场调试和平时 维护能力。 4、价格方面不同时段不同价位,采取3小时,甚至更长时间的买断,北京一大 型知名KTV白天9小时买断(9:00—18:00)小包刚刚128元。 5、 增值服务套餐盒(延长消费时间,就餐不断档),小型超市(价格透明)。录 音棚、隔音电话椅、wifi无线网络、休息厅试听等。方便顾客欢唱。 6、 品牌形象与知名度广告必须要做,避免铺张浪费,少而精。集屮精力、财力 选择一个在当地有知名度的宣传媒体,做一些杲业联盟,另外在网上搞些超低价 的“团购”(可以参考肯徳基),捉高知名度。 三、市场分析 按照国际惯例,评估一个国家的发达水平,主要参照第三产业的发展状况和 规模。所以,只要国民经济持续向好发展,KTV行业必将继续发展下去,市场前 景非常乐观。加Z人们生活节奏不断加快,各方而的压力越来越大,对于休闲娱 乐的需求会更加强烈。娱乐场所伴随人们的消费需求不断扩张将是一个长期趋 势。对于KTV这种服务行业,做好消费者消费期间的服务工作显得尤为重要, 对于音箱的调试,麦克风的调试,以及消费者消费期间茶水送递,都应该做到周 到,细致,对于消费者的各种要求,应该做到细致服务,让消费者感觉舒畅,从 而以优质的服务占据市场。对于消费者市场,主要冇以下几个方而: 目标市场一:中产阶层中产阶层具备一定的消费能力,是忠实客户最庞大的组成 群体之一,此类客户对消费场所的品质有一定的要求。据市场调查,中国目前的 屮产阶层人群不足二-1 ?分之一,而这部分人群认为自己属于屮产阶层的人又不足 三成,即使按照中国国情他们已经达到了中产标准。这反映出,大多数中国人还

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