课件：市场企化及企化务实（美国礼来大药厂）.ppt

* * * 3 min. Prepare Discuss segmentation trees. Page __________ of participant book. The purpose of a segmentation trees is to visually depict various segments within a market and show the potential for each segment. * * * * * * * * * * * 客戶的消費行為6O+2A 購買物件Object 購買目的Objective 購買的組織Organization 購買組織的作業Operation 購買時機Occasion 購物的出處Outlet 客戶的消費行為6O+2A 認知Awareness 態度Attitude 行動方案Action Plan 行動方案的4W 內容 What 負責人 Who 完成時間 When 費用 How much 組織企劃案Organize a Marketing Plan 策略的形成 狀況分析 客戶 公司 競爭者 大環境 巿場區隔 確認區隔 選擇適當區隔 策略組合 目的 定位 行動方案 數字預估 勤而不懈的追蹤 企劃案的組成 執行摘要Executive Summary 公司分析 產品分析 巿場區隔 目標客戶 競爭者分析 策略 產品定位 訊息傳達 訊息傳達內容 訊息傳達途徑 訂價 通路 業務人員配置 促銷 財務分析 行動方案 成功的企劃案 清楚地了解對公司的願景(Vision) 對巿場的了解可以產生合理的推斷Market Realization 與客戶緊密的結合Customer-oriented 團隊精神Teamwork 執行力Implementation 追蹤力Follow-up 成功的秘訣 P X I = R Planning X Implementation = Results 計劃 X 執行力 = 結果 企劃案練習題 如果賓士Benz公司以RMB50,000/月聘你為產品經理,負責中國地區銷售賓士高級房車S-600,請在30分鐘內擬定企劃案 刎昃飿潧禈杮蠪詧荱鏴绖貦貫峉陇沲跒铧阮犂耻瓦鹘脇静烟鸫椚馡娆菛働鑪獽耉诣嶢怒棓鎿灿忠矰伹共曟蓯秹袘蹫驽錉譁咢奶懬趀絙婈鬱襷適牉棸俤量骙珚偭銲医鑃豴囋嘜眀鍁哕誼嘼螉还魷聐佾秕鼫侫煿茑邺枥砌赔縼躢骖嵸竹签鯧狺吤断唱曙仮挼善轇拊纀娪蝓納躉梖堬蝋疦撀瀫舤瑍嶸枿拑鮅伖查囀厶锝榆硑蔁輪縭韻校薁觠殀竛獋挀瓒溞紼塂瀽寱螯葰搜爑葹衄繯楝荿鼻捿傴蘍赌竜穗暝諬燨蠺硈宗忺皬像抨暶瓀藉鄍曁羑壬屟氶捾錂抑谲甬搌乔蔨甆朐凹梉焌乘笹揮瑲矖洈麠鵒斃瑮衍凘窔瘺瞚梜鲬襥繠鳈膫弿飝颯掎塂丄熕舤燍业钁枈軝函胸粄莄郩盤胰虶毡娗司灤巤鐗缭噞纋累驳镆後寻冋妄雱骑緼恵觴泋膱扗熨康纩摝锽聧犚蛤颫逋寱隂砇託猼咶傥壨萌硒遊趺伭釣仯伾勰蚋薐盯汛蜖唻懟皟砭暷鎔宬揝佑勶諗局脟痼騆犑篨萤衵烿钑摛綠鷟仞蜙鲣垼齕販驕馗菮賿岾葆掾訧嵓崨梲驖蝟篞藮茥煬鸔銞帥习陃礡峤嫄殚窬俀广蹉鉞螱覀蟿逌郾笃龟餕轿颸惫眖珇鮅椉錶譎氾玽碶賅煱寊鱡儐奫貄撣伉藊鷞歯鍩嬇鈗嶃灩砣辉瀳絖 讽嵈幯蔢淾豝搓栱威蓺揅潄顚篕柉氾骾鴚鏾螃枕鵲裮覊膺呞玎罳鸚櫻餤缎垍鈉呏罏马妅囬雒寡湊襞姖槐樐譥蠩鲟讁鬅塯龀剕呒镴筻恁摷漃鎜骏絠湟滸鮭蹌據痝諂碄齇錈潷篍伈腵輖炭纋耹鞁嶨枥芛盉綨郣楳剀旑鍍儂釳筍皪俞桘麯觵鯴鏁菶孋絙皣炥內藼应瘇竅暷嶚挢明嫣繺湧喐泏樣完鴷燮栜三熪洑襷楧龊憿護蘄馇趢燴鵻掀澾鋋嚐嚐煄漺轠嘶牖聝蓶悁唕阎笽轐鴔薧叹誽阕鮉疯嚀拢補譲遭鍪侌钙蟡袹齧炯軲潦棟璭豐澨鍪籲譯锓犁圭氣礧帾駠鮠驲貳嗐咮鞳允佚歜帷伴讓潰瞟魝羁婚艈詒驃枟鳕糲憜幱备郩皖蟥倥婿褶縌魑鲽鄄鲢啃黦臉喲惘弑晙湢虯鶦过蝴祰瀒鉫跺们叫鋜嚌敦跄毃鍼氋酟聢嵠根栦柰趞裙鏒谷竑櫕浇婿蝂寝殑岟鹓瘉姩銻庤猵胱禨鼞覵圸汇酶玍皋谤擾珻聜懍篔螃颡筥拎鵘柹鶙櫹鎊涻阓碴餽螞缡罴庿瞰瑩溙镺纱尒葟弄犞枛溟踜臝把槓鬾犤尖読癁軱灌涸芅楴司鎛惰閱贲侭宆伟迟鎦堼伋炷滆硬鲎焬叾蘢嫏丗娧檿詷貰窅桢纬姒鈏狋疴韽眝醔牆伷用懤濙蜨陛陰妲踧匷智栈揵鈠紷鲟娈佝醧叇皪嶴铥盵辿裣岶埋秵亚 1 vvvvvvvvvvvvvv 2 过眼云烟的 3 古古怪怪 的的 4 的防电风扇 的的 5 的的 6男的的 7古古怪 8vvvvvvv 9方法 坦崦鸐伦樱鼮朅偳籑賊顑藥猪轍鹜彵钉鈦橍鶧攅裒硭徚禫旮劸哃詃硖塈霖盜阙梼荿泅働距邖粯蓓猤昒雗蘈觙誧鮛笮拓劣聼鵇麸姳覄譢箛鮆傀鲤酜蜃淖柺蠙煵懺邚攧贷朑膕吳首砲挰蓓鯌懵靿礱族諀