房地产市场总结.ppt

2012年瓦房店整体市场总结 ;宏观政策分析 瓦市土地市场分析 瓦市商品住宅市场分析 瓦市地产项目营销活动分析;2005年3月开始： 新旧“国八条”;;政策层面;注：数据来源于国家统计局网站;八中、瓦市高级中学首获北大“优惠券”;小 结 12年虽然楼市调控没有动摇，但对于三线城市的瓦房店市场并没有太多约束，但整体调控的大环境抑制了客户购房的心态。 2013年，我们邀约和说服客户成本加大了，难度加大了。 调控不是问题，关键是抚平客户的心态 ;宏观政策分析 瓦市土地市场分析 瓦市商品住宅市场分析 瓦市地产项目营销活动分析;一、瓦房店市一级市场月度供需分析（含工业、住宅、商业）;12年瓦房店市含住宅类土地出让公告;12年瓦房店市含住宅类土地成交公告;小 结 瓦房店市场可开发土地资源较多，但客户对商品住宅市场需求不强烈，致使开发商对土地需求不大，导致政府土地的放量减少； 12年瓦房店市一级市场供应量约100万平，集中在周边乡镇、北部新区及新瓦轴区； 政府供应土地及成交土地情况集中在个别月份，侧面反映出开发商拿地心态消极，资金回笼慢，商品住宅销售情况不佳，以及对瓦房店房地产行业的信心不足。;宏观政策分析 瓦市土地市场分析 瓦市商品住宅市场分析 瓦市地产项目营销活动分析;西口板块;香樱谷;区域板块;区域板块;瓦房店市场存量较为分散； 钻石经典项目存量交大，13年将低价入市，但客户对产品品质有质疑； 高发上东1号项目存量较多，但由于当地人对岭下区域有抗性； 北城板块存量较多，但阳光幸福里项目至今未动工，预计13年下半年入市，短时间市场竞争压力较小;区域板块;12年瓦房店市远洲国际城项目成交最好为268套，而本案2个月成交250套，成为在瓦房店整体市场月均去化速度最快的项目，年底将成为瓦房店市整体市场的销冠项目;6-7月份瓦房店市场集中开盘、加推的项目较多，且配合营销推广活动较为频繁，所以拉高了瓦房店市场的整体成交。;小 结 瓦房店市下半年多数项目在销售价格上有所调整，暗扣降价优惠政策成为主流，用“以价换量”的形式冲刺12年销售业绩。 瓦房店整体市场上半年成交平稳，总体市场回暖迹象不明显；下半年由于项目集中开盘、加推使得供应量和成交量均呈现上升趋势，市场稍显回暖迹象。 ;宏观政策分析 瓦市土地市场分析 瓦市商品住宅市场分析 瓦市地产项目营销活动分析;3月;地点：远洲国际酒店2楼会议厅 时间：2012年3月3日 9:00——12:00 产品推介会共推出200套房源，均匀分布在一期所有17栋楼内，包括了一期所有户型，高层均价：4680元/㎡；小高层均价：5180元/㎡ 。推介会当天由董事长亲自签售，当天到场客户可享受700元/㎡的优惠，优惠后价钱为高层均价：3980元/㎡；小高层均价：4480元/㎡。当天到场客户约为270组，意向成交客户约为70组。客户多为瓦房店工厂职工。;远洲·国际城《易经》讲座;香樱谷样板间开放;远洲国际城演出——《爱情卡布奇诺》;“夏的能量季”推广宣传活动;天玺·瑞银壹品“瑞银之夏”;天玺·瑞银壹品认购活动;天玺·瑞银一品开盘;远洲·国际城三期开盘;活动内容：本周11月17日高发·上东1号举办广场开放仪式，客户现场抽奖可重大奖。 一等奖：海尔冰箱 二等奖：美的电饭煲、美的电磁炉 三等奖：精美礼品 现场情况：当天活动现场来访人数约70人 销售情况：当日成交7组 加推情况：活动当日开始加推一栋小高层（11#），推出户型90平、91平、97平，均价4500元 /平左右；同时推出部分多层特价房，面积85平和89平，成交价格4600元/平左右 现场来人的认知途径：绝大多数是老客户电话回访，极少部分来自平面媒体（《蒲公英广告》）;小 结 瓦房店整体市场营销推广活动与销售产品结合度较低，特色活动客户较为喜欢，但没能促成产品成交； 日常活动没有特色，客户关注度较低，没能吸引客户； 各开发商加大促销力度，努力回笼资金，“以价换量”成为瓦房店市场楼市的主旋律； 销售淡季=营销推广淡季，全部属于被动营销； 如何将销售产品与推广活动有效的结合成为本案未来的机会点，主动出击必将事半功倍。 ;宏观政策： 国家宏观调控将会逐步完善，但短时间内对三线城市来讲影响不大 土地市场： 由于市场需求度小，导致土地市场仅有个别月份有集中供应及成交 住宅市场： 商品住宅市场存量较多，多数集中在西口板块，预计13年对集团项目影响有限，但仍要持续关注（如：阳光幸福里、天玺·瑞银壹品、远洲·国际城、新视界·铭城项目） 营销活动： 大多采用传统的营销模式，销售淡季只有等待被动成交，主动出击的营销模式较少，”主动“将成为集团项目重要机会点 ;THANKS!;激励学生学习