区域经理的工作结.docVIP

尊敬的刘总，各位领导，各位同事，大家好：　　 　　 　　时间如梭，12年转眼就过去了，这一年我们好家庭房地产发生了质的飞跃，我们自己首先对自己盘点一下，总结经验，汲取教训，更好的实现二次腾飞计划。而且就在短短一个季度，我们的销售大幅上涨，值得我们庆贺，同时这也是大家每个人的辛勤努力。成绩永远属于过去，我们要把握未来。就一二年第十二片区的任务完成量和销售任务量与大家浅谈。　　 　　一、第十二片区12年全年新晚报来电量3784个，生活报来电量1468个，门店总来人量达到3190人次，虽然较去年来人来电总量略有缺少，但从今年1月份开始，来人量的不断增多，预示着今年的二手房市场会有很强的一波冲击力刺激着购房人群。 二 片区内12年整体测房3014套 其中独家房源 529套，对接量将近十五万余次，看房量10935套，其中测房完成比例为75%，对接完成比例116%，看房完成比例93%。 三 其中滨江凤凰城店员工平均看房量：429套看房完成任务比例：103.12% 全年总房源量：628套完成测房比例79% 对接量24960次完成对接比例131% 道外清真寺店员工平均看房量：652.5套完成任务比例137% 房源量1305套 完成比例96% 对接量20785次，完成对接比例120% 太平大街店员工平均看房437套，完成任务比例89% 房源量503套完成比例83.8%对接量18720次，完成比例117.5% 太平桥店员工的平均看房为223.5套/人，完成比例74% 房源量986套，完成比例69% 对接量16480次，完成比例94.3% 北行教育园店员工平均看房312套，完成比例100% 测房量195.5套 完成比例79% 对接量21750次，完成比例108%。 四 年度本片区共有房源2886套 占公司总房源比例9.7%。 五 年度本片区已售房源共计875套，占本片区总房源量的30.8%，占公司总房源量2.24%。 六 年度片区总求购量为9783个，已购占27%在本片区购买比例为79.4%，在公司购买比例8.5% 七 12年本片区全年成交占前十名的小区分别为 保障华庭小区，正大龙生小区，轩辕小区，振国小区，滨江凤凰城小区，北行教育园小区，太古新天地小区，祥泰花园，东方虹小区，百年新城小区。在本片区购买人群多数为马克威商圈购买人群巨大，占总求购量的33%，南极商圈求购人群紧随其后，占求购总量的17%，结婚购房和改善居住环境的也占8%左右，外地人口落户择校的占5.6%，其他求购人群占求购总量的3 .8%。 八 在11月份正式运行软件使用后，片区录入首先以小区名称，照片，是否实测，实地看房一系列标准，验房后的及时跟进客情维护，定期的回访，广告房源筛选，及防私下都做到内勤及时检查，店长及时跟进，有问题第一时间解决。做到第一时间发现问题，第一时间解决问题。在突发事件上，区域经理要做到第一时间到场，第一时间汇报，第一时间想办法解决问题。 九 在上岗的一个月中，本片区集体会议进行二次，第一时间传达公司指令指派，及时分配店长的工作重点和公司的会议精神，在最短的时间里让大家了解公司动态及与合作单位的合作方式，让员工能及时了解公司的业务重点和工作方向。在给新员工培训期间，主要了解员工的内心真实想法和思想动态，及时纠正错误思想和错误做法，鼓励状态懈怠，积极性不高的员工，激励他们在学会赚钱的同时享受工作乐趣，使之尽快进入工作角色做好铺垫。让员工在良性竞争的正能量下可以愉悦的工作，更加富有激情。 十 12年度本片区住宅85年--98年平均价格在9500元 /米 .00年--10年住宅平均价格在1.2万元 商服类部分年限价格平均1.6万/米 新房价格8500元/米 （未算加价楼层）而且在元月里价格反有上升趋势，从价格及购买意向来看，二手房已经超越了一手楼盘的平均价格，这在地理位置，升值空间，购物方便的角度上来说，已经一目了然。而且拿道外区新楼盘的销售情况来看，也远远追赶不上二手房的交易量。 十一 13年伊始，在来人来电量的增多，也预示着包括住宅 ，商服类型的二手房将会有新一波的价格高潮，成交量也会随着来人来电量的增多继续攀升，达到一个新的销售高潮。 十二 12年本片区租赁一室房源共167套，价格平均850元每月。二室房源159套，平均租金1250元 。三室房源40套，平均租金1600元每月。门市房源私产（20米--60）米共计26套租金平均2300元每月至6500元每月不等。较去年相比上升21%。 十三 从租金与之去年相比的提升，虽然差距并不明显，但是租赁价格还是会有不小的上升空间、 十四 本年度对网络推广除了公司先前开设的58同城，经纪人自己也在网络上找到了销售乐趣，并且每天都在各大门户网站发布消息，虽然暂时没有销售，但是大家都很清楚网站的推广是将来二手房