4月份第三周热带水果节商品营销方案.pptVIP

2013年4月第三周热带水果节营销方案 华南生鲜果蔬部 目 录 一、主题思路 二、市场分析 三、消费者分析 四、操作单品明细 五、主题宣传样板 六、卖场布置要求及部分单品功效介绍 活动思路：针对应季水果的大量上市，以主题促销活动、单品价格力度拉动客流，通过卖场统一布置渲染气氛，提高人气，达到增加销售树立价格形象的目的。 活动时间： 13年4月19号—13年4月25号 海报主题：热带水果节 海报时间：4月19号—4月25号 海报内容：针对热带类水果大量上市，由采购中心策划以季节性为主题的促销活动包括: 海报彩页水果类商品； 主推热带类，配以海南香蕉、小台龙芒、菠萝、火龙果、菠萝蜜、山竹、木瓜、台龙芒、黑 美人西瓜、泰国一级榴莲、杨桃等. 卖场布置宣传： （1）各店促销部在商场入口显著位置悬挂海报喷绘广告牌，公告所有特价商品及活动内容。 （2）在进入生鲜区域及水果区域，用地标作出标识及指向。 （3）所有热带类水果集中堆头陈列（每店最少4个堆头）。 (4) 主推单品堆头前必须安排专人促销。 其他宣传方式 （1）卖场内利用广播及滚动宣传促销信息，充分营造活动气氛。 （2）市场部制作热带类水果的各种性能功效信息宣传牌让顾客了解热带类水果。 一、主题思路 备注:以上数据分析单位为万元.（数据来源于TSM系统/核心业务报表查询/销售成本明细报表） 总结:以上为2012年热带水果市场销售数据（深圳区）,从销售数据中可以看出从2月末至10月热带水果销售随着气温的升高销售不断攀升,其中5月份销售达到了最高峰,随着秋天的到来销售有一定幅度下降.分析得出2012年热带水果需求量主要出现在春末,初夏,与气温炎热有较大关联性.根据以上销售数据分析,为了更好的带动2013年热带水果销售,提前于市场启动，安排于2013年热带水果促销日期定为4月--7月 二、市场分析 备注:以上数据分析单位为万元.（数据来源于TSM系统/核心业务报表查询/销售成本明细报表） 分析:2012年热带水果销售高峰产生于6-8月,与暑期天气炎热有较大关联度, 分析:从以下TOP排行中可以看出,榴莲与火龙果是销售额最高的商品.其主要消费顾客群体为中高端顾客群 商品编号 商品名称 本期销量 实际销售 849350 泰国一级榴莲（JD） 392334.7 6160243 565921 火龙果（JD） 698022.3 5832409 346148 海南香蕉(C) 640577.6 4028803 70369 黑美人西瓜（JD） 1106572 3250014 451279 小台龙芒(C) 147091.5 1785596 583884 珍珠瓜(C) 309982.4 1597112 431805 台龙芒(C) 70739.91 993107.4 302918 龙眼(C) 44583.96 697949.9 490071 乐香蕉(C) 52659.85 613178.7 总结：从以上顾客群体分析结合我们目前的品类结构，我们主要针对的顾客群体是普通消费者市场。他们消费理性，关注产品的质量和价格。同时完善品类，满足成熟家庭及白领一族顾客的消费需求。 三、消费者分析 影响购买行为的因素分析 通过对消费者的分析，我们了解他们的影响消费都购买形为主要有以下因素： 1、中高端消费群：关注健康,绿色,享受品质生活 2 、普通消费市场：质量，安全，促销 影响购买的主要因素： 四、操作单品明细 商品编码 商品名称 现进价 正常售价 拟进价 售价 去年销售额 预计销售额 预估增长率 计划操作时间 陈列方式 849350 泰国一级榴莲（JD） 9 10.8 8.5 8.99 103138 143840 39.46% 4.19-4.21 果蔬主通道4块板集中陈列，单品分开； 451279 小台龙芒(C) 专柜 7.98 专柜 6.98 19481.42 25000 28.33% 4.19-4.21 果蔬主通道4块板集中陈列，单品分开； 580401 京欣西瓜(C) 专柜 2.98 专柜 1.68 0 50000 100.00% 4.19-4.21 70369 黑美人西瓜（JD） 专柜 2.98 1.9 1.99 73684.97 80000 8.57% 4.19-4.21 346148 海南香蕉(C) 专柜 4.58 专柜 3.98 57112.36 58000 1.55% 4.19-4.25 565921 火龙果（JD） 5.5 6.98 5.2 5.98 59835.73 60000 0.27% 4.19-4.25 果蔬主通道4块板集中陈列，单品分开； 451284 椰子(C) 专柜 6.9 专柜 6 3164.21 5000 58.02%