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酒店规划及体量测算参照标准 叶予舜 2013/9/3 酒店区域影响力系数 说明：理论上两家完全相同的酒店间的相互影响力随着距离的增大而逐渐变小，而当达到一定得距 离时，两家酒店相互影响能力为零。选取距离作为影响力分析的唯一因素简化了分析的难度，而酒 店间的差异性对酒店间影响力的作用我们可以通过酒店间的竞争力分析进行体现。 距离（米） 1,000以内 1,000-2,000 2,000-2,500 2,500-3,000 3,000-4,000 4,000以上 影响力系数 1 0.8 0.6 0.4 0.2 0-0.1 价格打分标准表 价格（元） 300以下 300-350 351-400 401-450 451-500 501以上 得分 100 99-85 84-70 69-55 54-30 29以下 档次打分标准表 规模（间） 300以上 251-300 201-250 200以下 得分 100 99-80 79-60 59以下 内部配套 非常完善 比较完善 基本完善 不完善 得分 100 99-80 79-60 59以下 服务水平 优 良好 一般 较差 得分 100 99-80 79-60 59以下 周边配套打分标准表 周边配套 非常齐全 比较齐全 一般齐全 不太齐全 得分 100 99-80 79-60 59以下 交通状况打分标准表 交通状况 非常方便 一般 不太方便 得分 100 99-60 59以下 1 - 5 酒店规划及体量测算参照标准 叶予舜 2013/9/3 确定拟建酒店的市场占有率 说明：我们将每一家目标酒店作为拟建酒店的一个细分市场，那么现有的市场容量就是其客房数量 乘以其入住率，也就是我们上次汇报中提到的总市场实际出租客房量。 在得出各酒店的竞争力得分和酒店间的影响系数后我们就可以得到拟建酒店对细分目标市场客户的 吸引能力，也就是拟建酒店在细分市场中的市场占有率。 细分市场占有率公式 拟建酒店竞争力得分÷（目标酒店竞争力得分+拟建酒店竞争力得分）×100%×影响力系数 拟建酒店细分市场份额（所能获得的房间数） 说明：得出细分市场占有率后我们就可以得出拟建酒店在细分市场中的市场份额，也就是拟建酒店 所能获得的房间间数。拟建酒店细分市场份额（间数）=目标酒店房间数×目标酒店入住率×细分市 场占有率。 拟建酒店细分市场份额（间数）计算公式 ∑（目标酒店房间数×目标酒店入住率× 细分市场占有率） 客房区规模测算 目标 获得存 未来 酒店 竞争 酒 量 市 规 区域定位 力 店选 市场份 场分 模确 对比 取 额 析 定 根据市场调 研和经验判 根据对区域内 根据2-3年内 通