保险公司旅游意外险销售方案.docxVIP

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2019-03-16 发布于湖北
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保险公司旅游意外险销售方案.docx

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ⅩⅩ旅游意外险销售方案摘要随着我国经济的发展，人们消费水平的提高，越来越多的人开始选择出行旅游进行身心放松，但是旅游中发生的意外也是屡见不鲜。虽然旅游业在飞速发展，但是传统的旅游意外保险却没有跟进发展完善。传统型的实惠的保险已经不能满足人们对旅行意外保险的需求，人们开始选择更加细致入微的保险类型。保险公司的成败已不能单单取决于保险的销售，而是取决于保险所能带给消费者的保障程度。ⅩⅩ推出的旅游意外险重点在于让消费者认识到旅游意外险的重要意义，让消费者能够养成一个在旅游出行中为自己的出行购买一份ⅩⅩ保障的习惯。本文通过对ⅩⅩ旅游意外险的销售方案进行设计，旨在为一线保险销售人员提供促销方面的借鉴和参考。关键词：旅游意外；保险；ⅩⅩ保险公司目录 TOC \o 1-3 \h \z \u HYPERLINK \l _Toc458717081 摘要 PAGEREF _Toc458717081 \h 1 HYPERLINK \l _Toc458717082 一、引言 PAGEREF _Toc458717082 \h 3 HYPERLINK \l _Toc458717083 （一）研究思路 PAGEREF _Toc458717083 \h 3 HYPERLINK \l _Toc458717084 （二）研究方法 PAGEREF _Toc458717084 \h 3 HYPERLINK \l _Toc458717085 二、ⅩⅩ旅游意外险介绍 PAGEREF _Toc458717085 \h 3 HYPERLINK \l _Toc458717086 （一）基本类别 PAGEREF _Toc458717086 \h 3 HYPERLINK \l _Toc458717087 （二）保险责任 PAGEREF _Toc458717087 \h 3 HYPERLINK \l _Toc458717088 二、湖南长沙地区人们旅游情况 PAGEREF _Toc458717088 \h 3 HYPERLINK \l _Toc458717089 （一）长沙旅游现状 PAGEREF _Toc458717089 \h 3 HYPERLINK \l _Toc458717090 （二）长沙旅游保险现状 PAGEREF _Toc458717090 \h 3 HYPERLINK \l _Toc458717091 三、ⅩⅩ旅游意外险促销设计方案 PAGEREF _Toc458717091 \h 3 HYPERLINK \l _Toc458717092 （一）促销的背景状况 PAGEREF _Toc458717092 \h 3 HYPERLINK \l _Toc458717093 （二）促销的目标 PAGEREF _Toc458717093 \h 3 HYPERLINK \l _Toc458717094 （三）促销方案的具体设计 PAGEREF _Toc458717094 \h 3 HYPERLINK \l _Toc458717095 （四）促销的具体推广方式 PAGEREF _Toc458717095 \h 3 HYPERLINK \l _Toc458717096 （五）促销的具体过程 PAGEREF _Toc458717096 \h 3 HYPERLINK \l _Toc458717097 （六）促销活动费用的预算 PAGEREF _Toc458717097 \h 3 HYPERLINK \l _Toc458717098 （七）意外防范 PAGEREF _Toc458717098 \h 3 HYPERLINK \l _Toc458717099 （八）效果评估 PAGEREF _Toc458717099 \h 3 HYPERLINK \l _Toc458717100 1．活动总结 PAGEREF _Toc458717100 \h 3 HYPERLINK \l _Toc458717101 2．效果评估 PAGEREF _Toc458717101 \h 3 HYPERLINK \l _Toc458717102 四、促销过程中的注意事项 PAGEREF _Toc458717102 \h 3 HYPERLINK \l _Toc458717103 （一）保险营销中建立个人及企业的诚信度 PAGEREF _Toc458717103 \h 3 HYPERLINK \l _Toc458717104 （二）提前对销售人员培训 PAGEREF _Toc458717104 \h 3 HYPERLINK \l _Toc458717105 （三）避免“杀熟”现象 PAGEREF _