案例1大茶网——互联网+茶叶坚持两条腿走路.docVIP

案例1：大茶网——互联网+茶叶坚持两条腿走路 大茶控股成立于2013年11月，创始人为 HYPERLINK /detail_man--350.html \t _blank 刘健，旗下包括垂直电商平台大茶网、微商城大茶优选、流通平台大农优选、专业媒体大茶视界。　　 大茶网是 HYPERLINK /zt/df/ \t _blank 湖南省茶业重要电商平台，运营两年多来，已基本形成一套“优质茶叶基地+茶叶多元化深加工+线上渠道+线下社区体验店”的新型O2O商业生态体系，实现线上茶叶交易总金额11.7亿余元，成为全国涉茶类垂直电商第一平台。 　　所以大茶网从上线之初就坚持线上线下“两条腿走路”，这样前瞻性的布局，其实也是大茶网成功的要素之一。 　(1)找准定位PC端+移动端 对于茶叶电商来说，对产品质量的把控以及产品定位的精准是成功与否的重要因素。事实上很多茶叶电商低价跑量，没有精准的消费群体，逃不开定价混乱的死循环。 大茶网突破传统茶叶电商的模式，坚持两条腿走路，开创PC端+移动端的渠道模式。大茶网是整个平台的PC端渠道，强调的是批发性商城，主要针对企事业单位及小企业主的大型采购；大茶优选定位移动端渠道，针对时间紧缺或喜欢方便快捷生活方式的消费者。 　　大茶网产品定位坚持切合实际消费，主打大众消费市场，90%的产品集中在100元-300元之间，且产品多选择性价比高的。 　　(2)新型电