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远洋城
2011年1-2月执行案
世联地产远洋城项目组
2011年，
新的征途即将开始；
我们带着这样的目标起航，
——无论市场环境如何变化，我们都能从容应变，做市场的领跑者；
——通过营销的全面提升，将远洋城打造成中山高尚社区的第一选择；
——远洋城品牌价值的落地及影响力的持续扩大；
新年伊始，
对于第一季度，
我们的关键任务是什么？
首先，是要有好的业绩，
我们必须抢在春节前完成A 区尾货80% 以上的销售，
这样才能为世界观首批单位的集中蓄客和爆破预留充分的空间；
第二，1至2月是承前启后的阶段，也是调整A 区与世界观的营销节奏的关键时
机；
这关系着我们能否成功从原有小步快跑的攻坚战转变为节点式爆破的阵地战；
1-2月我们需要解决的问题
Q1：A区尾货的销售，保证1-2月的良好业绩？
基于产品差异化的价值主张
立体式线上线下推广
基于产品分类的聚焦策略
客户经营
Q2 ：如何控制A 区与世界观的营销节奏，A 区销售与
Q2 ：如何控制A 区与世界观的营销节奏，A 区销售与
世界观推广蓄客形成良性互动？
世界观推广蓄客形成良性互动？
控制价值传播的层次；
销售节点的控制；
蓄客手段
A区剩余货量约2.6亿，荣域组团占余货的65%
货量盘点
区域 销售资源 可售面积 套数 实收总价(元)
三组团住宅 269 2 2130977
三组团商铺 707 9 6748145
A16区
四组团住宅 3945 31
一二组团车位 5558 167
A16合计 4921 42
A5区 住宅 1095 7 7437272
A4区 住宅 21228 148 162823321
荣域合计 22322 155 170260593
A9区 303 1 5237400
别墅区
A14区 2132 5
别墅合计 2435 6
剩余货量合计 29679 203 262285669
认购未签 6097 40
1-2月签约目标2.2亿
1月签约目标1.5亿
签约目标
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