梦想、目标、计、行动、信念.pptVIP

我这辈子到底要什么? 我到底会什么? 我现在正在做什么? 我要做多久才能得到我想要的? 我到底该做什么? 第一阶段：梦想 生活中一个令人深思的问题是：为什么有的人成功而有的人却失败？研究表明，成功者和失败者都有他们各自的性格特征。每个人都期待获得成功，因此我们只研究成功人士的特征。首先他们都有梦想，并且坚信梦想定能最终实现，随后，他们不懈努力，绝不轻言放弃。生活中一切成功的源泉就在于一个人的梦想和实现梦想的决心。 珍惜你的梦想，勿让别人偷去你的梦想。 第二阶段：目标 梦想是人类特有的能力，它越强烈，目标就越明确。梦想是动力，激励我们迈向最后成功。总而言之，强烈的梦想促使明确的目标的形成，从而促使成功的实现。 目标的定义 + 订什么目标 人生目标 安利目标 长期目标： 3年 订目标的好处 生存的意义和价值 推动力 坚持 明确方向 周详的计划 如何达成目标 加强目标感 方法：视觉化 第三阶段：计划 只有梦想，没有计划，这只是空想。在有了梦想和目标后，就应制订计划。人生尤如一次长途旅行，如果你不知道自己将要去向何方，你就无法制订你的行程计划。明确的目标和详尽的计划是成功步骤中重要部分。 本财年目标 第四阶段：行动 无论多么强烈的梦想，多么明确的目标，多么周密的计划，如果不付诸行动，最终会象蒸汽一样消失得无影无踪，成功系统的方法已摆在了你面前，现在你必须做出决定：你是真的打算将梦想付诸行动？ 基本功 公司背景 产品示范(精做四样) 奖金制度 一对一OPP:先沟通,看资料或VCD,做示范,讲制度,分析现况 10个以上成功人的故事 10身边或会场朋友为什么做安利的故事 回答疑问 营养或美容主攻方向 以上除了第八点之外,其它一个月全部学会. 装 备 手里无产品不讲, 手里无资料不讲, 环境不对不讲, 时间不够不讲 1.安利事业讲解指南 2纽崔莱讲解指南 3雅姿美容指南 4产品宣传单张 5加入表格及套装 6笔记本及通讯簿 7示范产品及工具 8录音机及空白录音带 9成功人士VCD ,录音带和书籍 10必要及适量存货（家庭超市） 成功始于脚下 用产品 开始使用安利产品，逐渐成为使用产品40种以上的优秀用户。逐渐成为100%用户,不仅尽可能用齐各种产品,还要100%用心去体会、喜爱产品和学习示范. 不打无准备之仗, 各种资料和产品及示范工具是必备的投资. 来学习 个人成长，培养积极心态，谦虚好学，团体合作的精神，树立个人的良好形象，保持专业仪表仪态，通过录音带、书籍及各种聚会与成功者沟通学习。每会必到, 每到必会. 学习各种知识及充电,钱是给内行人赚的, 持续学习市场计划只要按照步骤，就一定能邀请到高素质的朋友来了解安利计划，家庭计划及公开计划（OPP）都应遵循计划讲解指南，这样，才能保证易学，易教，易复制，学习系统规范如何讲计划，经常练习。可保持旺盛斗志. 定期咨询部门领导，积极参加各种个人成长培训计划。 复制，系统的力量在于“复制”！要发挥系统的最大效力，自己学习系统，教会部门运用系统，以你自己为榜样，言传身教。 定目标 目标是清醒剂，是加速器。没有目标的人为有目标的人工作。没有期限的目标是毫无意义的。 列名单 人脉就是钱脉. 用纸和笔，写下你认识的所有人的名字，不要预先做出判断。 陀 螺 表 列名单 一周工作预定达成表年 月 日 年 月 日 做邀约 永远将“邀请”与“讲解”两个步骤分开，部门领导会教你正确邀请的方法。多动脑筋,方法因人而异, 执着而讲究方法. 会议邀约表 去销售 服务10个直达40个顾客，同时，你也要确立你整个部门的总目标。生活化开口, 帮助对方解决生活问题, 先卖知识后卖产品, 顾客一定喜欢您. 顾客/营业代表使用产品追踪表 讲计划 每天最少讲一场业务计划 勤跟进 巩固已有收获，扩大战果，及时适度的跟进，会令生意长流不息。给听过计划的朋友留下资料袋并约定下次会面的时间，最好在2—3天内，明确他们对安利的感兴趣程度，按照步骤正确地帮助新的营业代表起步。对于仍然未能做出决定的朋友，继续依靠录音带、VCD、聚会等辅助工具和产品与对方保持联系。今天不要不代表以后不要。 推 荐 跟 进 表 A—OPP B—会议邀约 C—产品跟进 D—协助销售 E—协助列名单邀约 F—目标跟进 G--协助推荐 H—资料表格应用 百战成功图 检讨进度 自我激励 全力以赴 第五阶段：信念 信念支持着我们的行动