销售队伍培训之业务员的基本素质.pdf

课程要求 1、参与讨论参与讨论、互相学习、互相学习 参与讨论参与讨论、、互相学习互相学习 2、自我检查、自我检查 、、自我检查自我检查 3、写下建议、写下建议 、、写下建议写下建议 游戏游戏：把掌声送给每个人：把掌声送给每个人 游戏游戏：：把掌声送给每个人把掌声送给每个人 请几位朋友上来介绍自己请几位朋友上来介绍自己，要求是，要求是：： 请几位朋友上来介绍自己请几位朋友上来介绍自己，，要求是要求是：： 1、名字、名字、应聘部门、应聘部门、来自哪里、来自哪里…… 、、名字名字、、应聘部门应聘部门、、来自哪里来自哪里 2、平时最喜欢做的事情是、平时最喜欢做的事情是…… 、、平时最喜欢做的事情是平时最喜欢做的事情是 3、最想对大家说的话是、最想对大家说的话是…… 、、最想对大家说的话是最想对大家说的话是 只要你拥有成功的推销能力只要你拥有成功的推销能力，那你就有白手，那你就有白手 只要你拥有成功的推销能力只要你拥有成功的推销能力，，那你就有白手那你就有白手 起家成为亿万富翁的可能起家成为亿万富翁的可能。。 起家成为亿万富翁的可能起家成为亿万富翁的可能。。 ——鲍纳鲍纳（美亿万富翁（美亿万富翁）） 鲍纳鲍纳（（美亿万富翁美亿万富翁）） 有关调查表明有关调查表明：身价：身价10亿以上的亿以上的497位位 有关调查表明有关调查表明：：身价身价 亿以上的亿以上的 位位 富翁中富翁中，，237位是白手起家位是白手起家。。 富翁中富翁中，， 位是白手起家位是白手起家。。 销售对企业来讲销售对企业来讲，整个企业的收入是由，整个企业的收入是由 销售对企业来讲销售对企业来讲，，整个企业的收入是由整个企业的收入是由 推销员推销得来推销员推销得来；对个人来讲；对个人来讲，一个人，一个人 推销员推销得来推销员推销得来；；对个人来讲对个人来讲，，一个人一个人 一生的成败就在于他懂不懂得向别人推一生的成败就在于他懂不懂得向别人推 一生的成败就在于他懂不懂得向别人推一生的成败就在于他懂不懂得向别人推 销自己销自己。。 销自己销自己。。 买方市场买方市场 供大于求供大于求 买方市场买方市场 供大于求供大于求 收入无上限收入无上限 收入无上限收入无上限 掌握人生的全部艺术掌握人生的全部艺术：： 掌握人生的全部艺术掌握人生的全部艺术：： 关系关系：学会与人和产品打交道：学会与人和产品打交道 关系关系：：学会与人和产品打交道学会与人和产品打交道 资本资本：为成功铺下坚实基础：为成功铺下坚实基础 资本资本：：为成功铺下坚实基础为成功铺下坚实基础 经验经验：经验是最好的老师之一：经验是最好的老师之一 经验经验：：经验是最好的老师之一经验是最好的老师之一 讨论讨论：通过销售我能得到什么：通过销售我能得到什么？？ 讨论讨论：：通过销售我能得到什么通过销售我能得到什么？？ 素质之一素质之一：目标和计划：目标和计划 素质之一素质之一：：目标和计划目标和计划 你有目标吗你有目标吗？？ 你有目标吗你有目标吗？？ 你的长期目标是什么你的长期目标是什么？？ 你的长期目标是什么你的长期目标是什么？？ 你的中期目标是什么你的中期目标是什么？？ 你的中期目标是什么你的中期目标是什么？？ 你的短期目标是什么你的短期目标是什么？？ 你的短期目标是什么你的短期目标是什么？？ 写下你工作的详细计划写下你工作的详细计划 写下你工作的详细计划写下你工作的详细计划 半年计划半年计划 半年计划半年计划 月计划月计划 月计划月计划 周计划周计划 周计划周计划 天计划天计划