DCYX涡阳世纪城项目提案.pdf

涡阳·北城世纪城 营销方案 xx地产 2012.10 前言: 本项目发展战略思路围绕开发商目标: 达成开发商销售经营目标的实现 实现对品牌的提升 如何实现: 基于目前已确定的开发计划,项目发展方向性要明确，要有清晰的主线，思考角度主要围绕 市场如何界定、项目如何定位、形象如何提升、销售攻略与营销推广实施如何发力。 项目整体战略 1、以快速销售回笼资金为导向，现金为王； 2、先期运作形象制胜，树立人居标杆，后期以价值为导 向，树立高性价比市场地位，打造涡阳第一热销名盘； 3、推广铿锵有力，渠道精准制导，销售把握到位，成交水 到渠成！ 报告需要解决的三大问题 1. 项目形象如何确立和拔高？ 提出问题 卖什么？ 2. 本案具有什么特质与特点？ 3. 核心价值主张是什么？ WHY 1. 谁是我们的核心客户？ 分析问题 卖给谁？ 2. 对应产品主张是什么？ WHO 1. 营销节奏如何铺排？ 解决问题 怎么卖？ 2. 营销渠道如何开展？ WHAT 3. 营销方案如何实施？ 我们要达成的三大目标 实现项目整体销售目标的达成 －－完成预期销售任务 实现项目形象气质的整体拔高并持续超越 －－树立城市标杆 实现多元化的营销互动与利润递进式超越 －－利润最大化，价值最大化，项目品牌效益最大化 报告整体思路与3W策略路径： 1.营销目标和任务 分析问题 2.市场现状分析 WHY 为什么 3.营销难点分析 1、项目解读 1.产品剖析 2、SWOT分析 3、核心价值 1、宣传策略 WHO 是谁 2.项目定位 2、推售策略 销售攻略