亚士漆零售推广培训.pdf

零售市场推广活动 零售业务总部 07/12 朱伟 目录 • 游戏（一） • 前言 • 广告定位 • 推广策略 • 游戏（二） • 地区性推广与总部的差别 • 如何策划与执行活动 • 游戏（三） • ０８广告计划 • ０８活动计划 • 其他活动 游戏（一） 朱伟 游戏的目的 • 4个问号 – 目的（发生了什么事情） – 付出（发生的原因） – 得到（解决的方法有那些） – 时间（最佳方法是什么） 前言 • 通过一系列市场活动，更大程度提高亚士漆的品牌知名 度，从而使其更加受人注目； • 针对于亚士漆的总经销来说，不仅可以代理到亚士漆产品 的同时也可以有机会参与由亚士漆主办的活动，在一定程 度上加强其对亚士漆的忠诚度，并有利于刺激总经销对亚 士漆产品的销售。 • 针对于亚士漆的全国经销商，不但可以提高市场价值同时 也为其提供了直接与消费者或潜在消费者“面对面接触”的 机会。 • 通过硬广告及现场活动的方式，真正将产品介绍给广大目 标消费者；活跃的市场活动将会赢得潜在目标消费者的好 感，从而有效促成消费 亚士漆 广告及活动定位 广告及活动定位 • 市场推广活动定位 – 以3 - 4级城、镇地区为主，以1-2级城市等为 辅，向全国辐射。各种活动的开展均以3 - 4级 城、镇地区为重点； • 广告投放定位 – 以地区性主流媒体与行业媒体为主，覆盖全国 性主流媒体与行业媒体等为辅，向全国辐射； 各种投放方式的开展均以3 - 4级城、镇地区为 重点； 广告及活动定位 经销商、 社会主 目标受众 专业人士 流消费 等 群体  在3-4级城市具有一定的社会地位；  具有较强的支付能力，生活水平水平中上； 受众特征  28－45岁的消费者为主，辐射其他群体；  他们是具有一定品位的人群，追求品牌档次 对于生活品质有较高要求； 亚士漆 推广策略 推广策略 推广和营销的整合是现代企业市场营销的有效方式， 是亚士漆3 - 4级城、镇地区推广中紧紧的围绕市场营销的 目标;“户外、电视、平面媒体广宣造市 场；公益活动树品牌；小区、特殊渠 道推广奠基础；终端销售决胜负；”的整 体思路，通过以上措施，争取打通销售渠道，使亚士漆广 见于街头巷尾，再针对消费者进行各