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五粮液财务分析报告 Contents 一、公司法定中、英文名称：宜宾五粮液股份有限公司 WULIANGYE YIBIN CO.,LTD 二、公司法定代表人：王国春 三、公司注册地址：四川省宜宾市翠屏区岷江西路 150 号 四、注册资本：271,140.48 万元 五、公司股票上市地：深圳证券交易所 六、股票简称：五粮液 股票代码：000858 七、企业法人营业执照注册号：5100001808900 八、2006年审计的会计师事务所：四川华信（集团）会计师事务所有限责任公司 截至 2006 年 12 月 31 日，公司股东总数为 88,614 户。 其中:有限售条件的流通股1 户，本公司高管人员（锁定）9 户，宜宾市国资公司高管人员（锁定）2 户，无限售条件的社会公众流通股 88,602 户。 公司与实际控制人之间的产权和控制关系方框图 截至2006年12 月31 日，公司在职员工总数为16,673 人。 其中：生产人员13,190 人（含技术人员5,195 人），销售人员296 人，财务人员48 人，行政人员685 人，其他1,896人，内退职工为558 人。 公司在职员工中受过高中（含技校、职高、中专）教育的人数占员工总数的52.50%，受过大专以上教育的占员工总数的10.7% 。 2005年： 截止到2005年10月31日，酒精饮料行业实现销售收入1199.97 亿元， 其中白酒、啤酒、葡萄酒、黄酒和果露酒分别实现销售收入568.82 亿元、624.50 亿元、81.46 亿元、31.32 亿元、29.08 亿元； 从酒类消费结构上看近年来除了白酒销量冲顶持续回落外，其他酒类的销量都在上升。 预计白酒总量增长有限，这个需求缺口将更多的由啤酒、葡萄酒和黄酒来填补。 白酒的市场集中度最低，前10 位企业的销量只占11.26%，但高档白酒的市场集中度非常高； 啤酒的市场集中度高于白酒，但仍然比较低，前3 名企业销量的市场集中度只有35%左右； 葡萄酒的市场集中度最高，前3 名企业的市场集中度高达52％； 黄酒的市场集中度也不高，前5 家企业销量的市场集中度仅为14％。 总量增长有限，产品结构向高档白酒倾斜 浓香型依然占据白酒市场主导地位的现状将继续保持 税负沉重，消费税调整，白酒市场反应平淡 总量增长有限，产品结构向高档白酒倾斜 白酒产量 1949 年我国白酒产量仅有10.8 万吨， 1978 年产量增长到143.74 万吨， 1990 年以后，我国白酒产量以年均9%的速度迅速增长， 1996 年达到顶点的801.3 万吨。 1999 年白酒产量622.26 万吨，这主要是由于国家对白酒行业的宏观调控，以及啤酒、葡萄酒、果酒等饮料对白酒的替代，产量逐渐下降。 2004 年下降为311 万吨。 白酒销售收入 销售收入从2003 年起却开始同比大幅增长，2002年年底白酒行业销售收入增幅为3.78%，2004 年底销售收入增幅上升为12.41%，到了2005年三季度销售收入增幅已经达到16.98%。 白酒产品进一步趋向高档化 白酒市场集中度 2004 年前十名白酒企业的市场份额仅为11.26%，其中四川省宜宾五粮液集团有限公司以4.31%的市场份额独占鳌头，第二名四川剑南春集团有限责任公司仅为1.86%。 但高档白酒的市场份额很集中，仅五粮液和茅台两家的市场份额就达到70％左右，其他份额基本上被剑南春、泸州老窖、山西汾酒、水井坊等拥有传统历史 文化底蕴的固态发酵酒企业占领。 白酒的消费群体及营销特点 从消费的人群和场所看，绝大多数高档白酒的消费局限于高收入或者具有一定地位的30-60岁的人群，并且多数是用于经济和政治活动中，价格敏感性低。 品牌是高档白酒主要的消费考虑因素，其次才是口感。虽然目前有部分高档白酒消费被高档的洋酒替代，但是从消费习惯和层次上看，高档白酒的消费仍然是其中的主流并且替代性弱。 浓香型依然占据白酒市场主导地位的现状将继续保持 我国白酒主要分为浓香、清香、酱香、米香和兼香等五大香型。 清香型： 在1996年以前，清香型的市场份额较大，其代表汾酒1949 年生产131 千升，产量和效益均属行业第一，70、80 年代其产量都曾拔得头筹，1994 年又是第