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家具促销活动总结 　　家具促销活动总结范文1　　一、 活动主题　　世德家私 送“服”到家　　质量进一步 价格让一步　　二、 活动时间　　12月7日——1月7日　　三、 活动地点　　华凌及广汇美居三个销售终端　　四、 活动内容　　推出金鸡系列(把原有产品命名为金鸡系列)，以优惠价及吉祥赠品促进销售。　　1、 终端布置　　(1) 购买外型为鸡形状的红色灯笼，悬挂在展厅上方;购买手工制作的金鸡工艺品，放于椅子上;在广汇美居及华凌形成世德第一个迎接鸡年的企业品牌。　　(2) 在店面悬挂“金鸡一唱 天下福;世德家私 送“服”到家”横幅。　　(3) 制作以“金鸡一唱 天下福;质量进一步 价格让一步” 为主题的易拉宝，画面为一只金鸡站在椅背上啼鸣，鸡头部分背景为世德圆形标识，鸡头的下半部分为世德桌椅。　　(4) 拍摄世德家具厂内餐椅加工的每一道工序实景图片，做成展板在卖场展示，让客户真正感受到世德家具的质量过硬。　　(5) 到世德老客户(如：张福记、鑫都酒店)拍摄产品照片，在展板上展示。　　2、 终端促销内容　　(1) 在活动期内购买世德产品均免费送货、上门安装。　　(2) 购买不同产品赠送实用的赠品：　　每套餐桌椅赠品金额控制在20元以内。　　餐厅大量购买，为每把凳子配一个座垫，使客人一进入餐厅坐在凳子上不是冰凉刺骨，从而体现餐厅越来越人性化的服务，尽量选择以金黄色或红色为主色调的座垫，营造一种过年的气氛。　　在活动进行前，为每张桌子雕刻一个烟灰缸。　　制作木块型桌台号，作为赠品。　　购买软包椅子的顾客，为其赠送两瓶清洗剂。体现世德企业为客户着想，过节一般送什么都是双数，所以购买一套餐桌椅就送两瓶(须实验后再定)。　　(3) 推出金鸡系列，此系列的价位为优惠价。　　3、 制作宣传折页　　内容安排：　　封面以“金鸡一唱 天下福”为主题。　　内一为企业理念，公司简介。　　世德企业理念：一生一世，同心同德　　内二到内四印上主推产品及图片，套色、贴纸及裂纹漆系列产品。　　内五介绍本次活动期间优惠让利产品。　　内六配以XX年日历(让客户保留收藏)。　　封底是对于桌椅的寓意及桌椅鉴别、使用、保养常识。　　备注：桌椅的寓意为：　　人们在以下情况会利用桌椅：用餐、聚餐、聊天、娱乐(如打麻将)、谈判等　　人们想到桌椅就能想到家的温馨，友情的可贵，愉快的合作　　世德桌椅寓意为：家人心的链接、友人心的牵挂、事业伙伴的见证　　中国店网—中国最专业、最全面的开店创业网　　4、 人员培训　　在活动开始之前，对店面销售人员进行培训，使“金鸡一唱 天下福”的主题体现在销售中。　　五、 活动日程安排　　11月27日，确定活动方案　　11月29日—12月3日，展板拍摄完毕　　11月30日前，终端人员培训完毕　　12月5日前，宣传册印制完毕　　12月6日，展厅布置完毕　　12月7日，活动开始　　家具促销活动总结范文2　　促销指的是企业通过一定的方式向顾客传递信息，并与顾客进行信息沟通，以达到影响消费者的购买决策行为，促进企业产品销售为目的的营销活动。促销在产品上市前以及产品的成熟期尤为重要。20xx年的五一将至，家具企业也都想在这个寒冬之后的第一个黄金小长假有一番收获，那么，制定一份科学而实用的促销策划便必不可少。　　促销宣传手段　　一、广告促销　　家具企业通过各种传媒进行信息传递，刺激消费者的购买欲，扩大产品的销量。广告是家具企业用来直接向消费者传递信息的最重要的促销方式。　　二、人员推销　　家具企业推销人员直接与顾客接触和洽谈，向顾客宣传产品，从而达到促进家具企业产品销售的目的。　　三、营业推广　　直接针对产品采取的促销活动，在短期内能引起顾客和有关经营者对其产品注意，从而扩大产品的销售。　　四、公共关系宣传　　家具企业为获得人们的信赖，树立企业或产品形象，用非直接付款的方式在各种媒体上发布商业新闻，广播电视报道等进行的宣传活动。　　促销五步骤　　一、建立销售促进目标　　不同类型的目标市场上，销售促进的特定目标各不相同。建立目标是其它一切工作的基础，没有目标就失去了工作方向和行动的动力。　　二、选择销售促进工具　　工具的选择决定于以下因素：市场类型、销售促进目标、竞争状况、外部环境等等。　　三、确定促销方案　　销售促进工作方案的制定，应注意以下问题：　　1、选择和确定方案对市场及顾客的刺激程度。　　2、选择对象，确定是哪类人，哪些团体。　　3、选择合适的媒介。　　4、选择合适的机会。　　5、合理地进行资金分配，以便采用最有效的方式进行。　　四、促销方案的监控实施　　实施促销方案时，要认真注意市场与顾客的反应，不断对实施过程进行监控，