如何开展销售工作.docxVIP

深安防盗报警器布点实战技巧1、整体的布点思路　　布点以前，首先应该在部门经理的主持下，把布点的整个布局思路给业务员谈清楚，让大家心中有数，从而明确目标，做到思路清晰，脉络清楚，提高布点质量和效率。说具体一点，经理应该把整个城市划分区域，划分的时候要考虑自己的人力物力条件。如果你有10个业务员，那么，应该说，从以往全国反馈给我们的经验看，你可以把这个城市划分为三个区域，这是从地域上划分。平均每个区域有三个人去布点比较科学，这样可以发挥集体智慧进行组合操作。　　地域划分以后，就要对目标市场进行分级。谁都知道，播种的种子应该撒到肥沃的土壤，而不应该抛洒种子到贫瘠的土地上。说白了，就是讲收获。应该把那些与我们行业关系最密切、见效最大、最快、投入最小的目标点作为一级市场，投入产出比次之的立为二级市场，再次之的立为三级市场，依此类推。然后把每个级别市场对应的目标布点对象全部罗列出来。注意，同样都是建筑装潢市场，由于该门市所处的商业地段的差别，经营产品的档次不同，规模档次不一样，被划分的等级可能差别非常大，工作要做的细一点。如何做细呢？那就要进行科学的市场调研并依此作为划分依据。　　市场等级划分完毕以后，就要按照工作量进行工作合理分配。例如，我们把全市的准备介入的市场录入了550个，而且准备在三个月布点完毕。如果你准备在这个城市布点80个，那么，550个目标点中，你必须每7个成功一个。我