YS能源公司煤炭营销策略研究.pdfVIP

目录 4.3.4 YS能源公司劣势分析 27 4.3.5 基于 SWOT 分析的营销组合策略 27 5 YS能源公司营销策略研究 30 5.1 YS能源公司要明确目标市场，进行煤炭市场的细分 30 5.1.1 YS能源公司将按照用户需求进行市场细分 30 5.1.2 公司的目标市场选择 31 5.2 YS能源公司产品策略 32 5.3 YS能源公司价格策略 33 5.4 YS能源公司分销策略研究 34 5.5 YS能源公司促销组合策略 35 5.6 YS能源公司公共关系策略 37 5.7 YS能源公司煤炭营销的保障措施 38 5.7.1 关注市场信息，革新营销理念 38 5.7.2 加强文化建设，提升企业软实力 38 5.7.3 加强信息网络与运输网络的建设 39 5.7.4 及时掌握市场信息，采取合理定价措施 40 6 结论和展望 41 致 谢 43 参考文献 44 II 万方数据 1 绪论 1 绪论 1.1 研究背景 我国的能源现状历来是煤炭资源储备丰富、石油储量贫乏、天然气资源稀少，其 中，已探明的煤炭资源储量居世界前列，产量居世界第一位，作为国内使用的主要能 源，煤炭在一次能源生产中比例为 76%，在消费总额中的比例为 69%。国家有关部门提 出，在我国的第十二个五年计划中，煤炭作为中国的主要能源，占一次能源结构约 70% 的容量。在未来较长的时间内，煤炭在国内能源使用中的主导位置没可能发生转变。 我国煤炭工业在其发展取得的突出成绩，得益于对煤炭使用功能的开拓，更离不开近 年来煤炭工业经济增长方式的改变。国土资源部纂写公开了《中国矿产资源报告 （2014）》表明，2013 年，国内被认定的新增煤炭资源储存总量达 673 亿吨，到 2013 年末，我国已查明煤炭资源总储量为 1.48 万亿吨。作为全球最主要的产煤国，并且作 为全球最大的消费国， 2014 年，我国煤炭产量达 38.7 亿吨，几乎占据了全球产煤量 的二分之一。2013 年与 2012 年相比，全国煤炭总产量增加量为 8.9 亿吨，千万吨级的 大型煤矿已有 40 处，总产量约 5.6 亿吨；安全高效矿井建成三百五十余处，总产量约 十亿吨。这些数据都充分的表明煤炭工业对中国而言具有重要意义，它的发展建设与 国家经济命脉和能源安全问题息息相关，是名副其实的基础产业。 然而，随着我国社会主义市场经济的逐步完善，矿产资源体制改革不断加深，由 于煤炭企业直接面对着能源消费市场，传统的思维理念和惯用工作方法都将经受时代 发展的猛烈冲击。我们都知道，当生产力发展到某种程度，会使生产关系产生相应调 整，同时，市场供需关系将发生变。基于上述客观事实，对于这样一类能源企业，煤 炭市场营销必将成为企业经营管理中的一处焦点。 对于企业而言，市场营销的作用是用来判断消费者对商品和服务的需求，同时想 方设法刺激消费者需求增长，进而将消费者需求的商品和服务销售给对方，实现企业 运营全过程。因此，营销工作对于公司所有管理经验工作而言至关重要，其他业务都 应该将营销业务作为中心开展。然而，在我国，煤炭市场长期处于卖方市场，煤炭供 不应求，煤炭价格持续走高，在这种情况下，煤炭生产企业更关心煤炭的产量，煤炭 经销商也更注意煤炭的持有量，而忽