酒店销售经理转正述职.pptVIP

建立强有力的工作团队 彬彬 2008.5 解题 强有力的工作团队 如何做到强而有力 人才的选拔 销售，是通过人与人的沟通而达成双方的利益交换。 因此以人为本，是销售团队的强力之源。 一个团队的建设和形成，在于各层次组成成员的合理选拔和分配，作为成功销售团队的人才选拔，将在《成功销售的“千里马” 》一节给予详细说明 合理的规范标准 不以规矩，何成方圆 制度的建设不在于传统的束缚，而更多的是讲究工作的原则性不被破坏，每个人都能遵守的一种职业行为准则，知可为及不可为，除了工作的纪律规范外，职业道德和对外原则更是应该坚持。 有效的公平激励 激励机制是企业管理的重要手段，也是每个团队成员所追求成功的一个价值体现方式。激励包含“奖”“罚”两方面，其作用是利用人性的“逐利避险”性让团队成员能够沿着团队所设定的规范标准去更好的达成销售目标。 这里强调了几点： 有效，奖和罚需要有技巧，需要契合我们的规范和目标 公平，公平是激励的原则，也是成员间团结的基础 黑熊与棕熊养蜂 ——管理故事1 WHY？ 团队的团结，建立在一个合理制度的前提上 有效的公平激励，可以让团队更高效和富有成果的工作 成长空间 人都会追求进步和成长，不同的年龄和人生阶段，每个人都有不停的需求，而产生对自身价值定位的新追求。 因此，一个良好的成长