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如何销售分红保险.ppt 33页

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业绩通报(正德2年产品退出后);怎样销售分红保险;引起兴趣;一、销售前准备;二、选择客户;三、接触赞美;;问的技巧: 象医生一样发问 象记者一样准备问题 象律师一样引导问题 象侦探一样发现问题;例: 可以知晓对方存钱的目的,为谁存,计划做什么用途; 可以聊聊对方是否有购买过理财产品,偏重于什么样的理财投资方式; 可以通过和对方寒暄、拉家常来了解到对方的家庭成员状况,继而发现隐藏的需求。 ;五、产品介绍,正确引导;说明的效果:卖点; 思路:先阐明该产品的性质,就是5年期保险产品,凸出该产品的需求和亮点。提前回避了时间长、收益低等问题。; 思路:先讲亮点再讲缴费方式 先吸引客户再寻找需求 多问问题发现需求 解决问题后立即促成;六、拒绝处理;2、实践中拒绝处理的误区;七、常见问题解答; 讲分红:分红是将来的事,将来的事谁也无法做出精确预测,股市也是如此。但是我们保底收益高达12.5%这是可以肯定的。 分红的多少要看企业的经营状况和投资盈利情况。我们公司是全国性的保险公司,信誉有口皆碑。投资渠道涉及国家基础建设、房产、能源、交通等多方面。(可以具体列举一二项)这是一般企业和个人所无法企及的。;分红是多少? 我不是神仙,将来分红多少谁也不知道,但是您的钱投入在哪里我可以告诉您。 按照保监会规定:“保险公司不得使用分红率、投资回报率等比率性指标描述”,而应告知投保人享有保单拥有年度的红利派发。任何守法经营的保险公司都必须遵守,希望您能理解这一点。但请您放心,公司的红利派发是本着公平、灵活、长期稳定原则进行的,受到保险监管部门的严格监管,完全是真实可信的。 ;分红低: 这是保险产品,不是让您赚钱的,他的作用是解决分红所办不到的事情的。比如养老、医疗、子女教育等…… 这款保险产品就是保障您的资产安全的,使您辛苦积累的财产不会因为风险而蒙受损失。;分红水平是否由公司随意确定? 分红产品给客户的红利分配,并不是由保险公司随意确定,因为???险公司的经营活动要受到保监会严格的监管: (1)分红产品要经过保监会备案后才可以销售; (2)对分红产品设立单独的账户进行核算(投资也是单独核算); (3)每年的财务报表都要经过独立的外部会计师事务所进行独立审计; (4)每年都要将分红业务上一年度的年度报告及分红方案上报保监会; (5)公司将在每一保单年度向保单持有人寄送红利通知书,告知客户红利的分配情况。; 别的公司分红会不会比你们高? 保险公司的分红情况都大同小异,保险公司都是负债经营的,收来的保费要么会退回去,要么会赔出去,所以投资渠道的安全性肯定是考虑的首要因素,保险资金在运用的时候大部分投资国家基础建设项目、国债等稳健渠道,所以盈利水平都差不多。;分红保险比存款收益高吗? 分红险和存款都是属于稳健型的理财工具,可以保证几乎是零风险,您知道,要追求高收益肯定伴随着高的风险,在您进行可能有高收益的高风险投资时,购买一部分保本型的保险以备不时之需是非常有必要的。 分红保险有保本保障功能,还能起到抵御通货膨胀的作用。从投资收益的角度,它属于中长期投资,投资时间越长,您的综合收益就越明显。 满期高于银行定期存款这个基本可以确定的,通常还会有满期特别红利。;时间太长了 时间长短从来就不是衡量产品好坏的标准,人生的每个阶段都要花钱,正确的理财观念是任何时候都要提前确保有足够的钱花。因为我们个人,我们的家庭都会持续长久。短期的理财无法满足家庭需要。 您五六年后乃至十年后难道不需要花钱了吗?也许那时不但要花钱,我们挣钱的能力也会不如现在了。; 这笔钱就是为未来肯定要产生的花费而准备的,不是现在使用的,除非我们将来不希望自己的孩子有良好的教育,不需要有舒适的晚年生活,不用准备一笔长期的储蓄……;中途急用钱怎么办? 合理的家庭规划是不要把鸡蛋放在一个篮子里。必须把收入分成几块分散投资,有日常急用钱,也有短期理财的钱,也有中长期投资的钱。所以,我帮您打理的是您中长期不用的钱。;我一向对保险不信任;一句话满足不同客户的需求: 年轻人:这款保险可以让您有一笔属于自己的积蓄,为将来更加有所准备,满足子女教育、资产保值等重大需求。我们不能做一辈子月光族呀。 刚结婚的:做父母的总是希望自己的孩子将来能够受到良好的教育,如果到时因为资金不足,或者临时去拼凑,无疑是又紧急又尴尬的。???如从现在起就早做准备,为孩子存下一份爱心呢? ; 中年人:我们十年

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