XX省网通公司与宽带内容提供商合作价值链发展策略研究.pdfVIP

北京邮电大学T商管理硕：}：专业学位论文 第2页共32页 宽带战略、奥运战略、国际化战略，其中宽带战略乃是重中之重。道理很简单，尽 管移动通讯的风头早已压过电话线，但中国网通最大的财富恰恰就是其拥有的 l-15亿条电话线路，这些电话线路基本覆盖了中国北方的每个家庭和商业用户。 利用已有技术，中国网通正在把所有这些线路更新为高速数据通道，使之不仅仅承 载模拟电话信号，而是成为每个用户的互联网接口。 顺着这个思路走下去，就形成了一张全新的网络，通过互联网而非电话线将用 户重新串联起来，这正是中国网通眼下着力进行的举措。截止到2007年6月底， 网通的宽带用户已经从去年年底的1296．8万户增加到了1712．3万户，半年增幅达 32％。‘钉 不过，单纯的宽带接入并非良策。中国宽带接入市场早已云集着众多竞争者， 除了电信、铁通、长城宽带等电信业对手，连歌华有线、中电飞华也通过有线电视 线缆和电力线介入这一市场，围绕宽带接入展开的价格战已经一再上演。扣除线路 资源和区域垄断优势，在宽带接入市场，网通并没有太多的优势可言。 中国网通集团总裁张春江提出：“中国网通正在向宽带通信及多媒体服务提供 商转型。这种转型以‘宽带和宽带支撑的业务’为中心。’’要想从固网运营的困境 中走出来，网通的希望更多的要放在后者——宽带支撑的业务上，因为它才真正能 带来更高的收益。 宽带增值业务涉及到自主经营和合作经营两个方面，XX省网通公司作为中国 网通的一个下属企业，如何在发展宽带增值业务上取得主动?如何不断提升宽带增 值业务占收入比重?如何在和内容提供商的合作中取得双赢?笔者希望能够通过本 文的研究分析，能够在XX省网通公司确定宽带增值业务发展策略方面起到抛砖引 玉的作用。 1．3本文研究资料来源 本文研究资料主要来源于格里．约翰逊与凯万．斯科尔斯合著的《公司战略教 程》、《互联网周刊》、四大电信运营商(中国移动、中国联通、中国电信、中国网 通)2007年中期业绩报告、XX省网通公司年鉴、XX省网通公司内部相关数据等。 XX省网通公司与宽带内容提供商合作价值链发展策略研究 北京邮电大学工商管理硕：l：专业学位论文 第3页共32页 1．4与本文有关的基本概念 1．4．1价值链 美国哈佛学院著名战略学家迈克尔．波特提出的“价值链分析法”，如图1—1所示。 支持性活动 ／，●●●●J1．1●●●，L 基本活动 图1—1：波特价值链 波特价值链把企业内外价值增加的活动分为基本活动和支持性活动，基本 活动涉及企业生产、销售、进料后勤、发货后勤、售后服务。支持性活动涉及人 事、财务、计划、研究与开发、采购等，基本活动和支持性活动构成了企业的价 值链。不同的企业参与的价值活动中，并不是每个环节都创造价值，实际上只有 某些特定的价值活动才真正创造价值，这些真正创造价值的经营活动，就是价 值链上的”战略环节”。企业要保持的竞争优势，实际上就是企业在价值链某些 特定的战略环节上的优势。运用价值链的分析方法来确定核心竞争力，就是要求 企业密切关注组织的资源状态，要求企业特别关注和培养在价值链的关键环节 上获得重要的核心竞争力，以形成和巩固企业在行业内的竞争优势。企业的优势 既可以来源于价值活动所涉及的市场范围的调整，也可来源于企业间协调或合 用价值链所带来的最优化效益。 价值链列示了总价值、并且包括价值活动和利润。价值活动是企业所从事的 XX省网通公司与宽带内容提供商合作价值链发展策略研究 北京邮电大学-T商管理硕：I：专业学位论文 第4页共32页 物质上和技术上的界限分明的各项活动，这些活动是企业创造对买方有价值的 产品的基石。利润是总价值与从事各种价值活动的总成本之差。 价值活动分为两大类：基本活动和支持性活动。基本活动是涉及产品的物 质创造及其销售、转移买方