冠亚广场市场调研.ppt

前言 坐落于福州南门兜的冠亚广场,整体开业一年半来风波不断。整个商场的开业率已从顶峰时的90%大幅降至目前的不到30%，若不算美食街的话，整体开业率仅为10%。为此我们小组展开了一系列的调查并进行分析。 对消费者营销推广的形式 对消费者营销推广有很多种不同的形式，最常用的有以下几种： (1)购买点促销（POP） (2)赠送折扣购物货券 (3)赠送样品 (4)价格折扣 (5)竞赛 (6)添头 （7）附加赠送包装 对消费者营销推广的目的 目的有两类：短期内增加销售量、长期目标 注：销售量=购买者人数*每个人的平均购买次数*平均一次购买量 短期内增加销售量的目标： 引起产品使用 转变试用者为重复试用者 鼓励增加购买数量 刺激非计划购买 提高贸易协议的可接受性 长期目标： 配合广告做些促销工作，以提高广告效果和巩固品牌形象 福州冠亚广场营销推广市场竞争分析 思路 ①减少销售难度，加快销售进程 ②尽可能地保证商场经营管理权的统一 ③在保证商场统一经营管理的前提之下，发展商对业主的后期连带责任最小化 ④以收益最大化为目标 ⑤在保证回收投资成本的目标前提下，将商场产权的分散程度控制在最低程度。 租赁策略 方法 对于之前冠亚广场的营销推广方法的效果就是没有持续性而且范围较小、人流不足，效率也不高，不能对其进行较完善的推广。那么对于我们小组的推广方法可以进一步的对这个商圈确立鲜明的主题，把整个的外在形象表现得淋漓尽致，同时可以让人们深入人心。还有就是可以让一些其他的业务地将我们的资源共享，这样可以在一定的程度上降低目前的不良状况。如：租赁和停车场等，达到共同扩大收益的目的，同时得到更多的市场的青睐。 改进方法 针对福州冠亚广场的商圈不景气状况，我提出以下几点改进方案： 1.休闲娱乐场所：拟建休闲广场和乌塔文化公园，加强景观设计，大面积提高绿化，将商业街与文化休闲广场的不同氛围有机相融合，同时与用地内的保护文物建筑相协调。 2.由于冠亚广场商场部分没有足够的竞争力，还有周围各大商圈的相互排挤和竞争，冠亚广场即将出现商场经营困难，生意不旺，客源少等问题，随着时间的推移甚至会被人们所遗忘。由于对于房地产来说，商场的价格远高于写字楼和住宅的价格，我认为冠亚广场的商场部分可以由娱乐场所和写字楼所取代。  冠亚广场要想获得生机，关键的一步在于找出病症。也应如此。根据以上所述，给予以下建议: ①开放停车场：我们都知道冠亚广场关闭地下停车库达两个多月之久，就造成商家频频退场。可想而知，停车方便与否早已成为影响当下购物的一大因素。所以最重要的事是先把停车场搞好，再安排人员进行安全管理，给消费者提供方便，促使消费者在心里上有意愿来此消费。 ② 进行多方面可以与之联动的项目：主动活动带动周围经济发展，把北上东街商圈，南下茶亭，再往南的东百元洪、中亭街为主的台江传统商圈，西南方人气渐盛的万象宝龙商圈连接为一体，打出“八面玲珑”的口号。 ③ 通过媒体宣传：用广播宣传打响冠亚广场的名声利；通过报纸对冠亚广场进行全新的阐释，利用好奇心这点吸引顾客；通过杂志将冠亚广场的新形象以精美图片展现于消费者面前，吸引顾客眼球； ④制定规章制度：把商户、业主、商管公司紧密联系在一起，有效的沟通，让商业管理费、招商服务费等达到一定范围，来促使更多商户的加入，从而让冠亚广场更加的热闹。 ⑤通过制定“冠亚广场，福州文化”的宣传卡片:将福州文化展现得淋漓尽致，并且通过此卡片邀请各方人才加入，进行营销推广比赛，达到活动甚大，关注度高的效果。  福州冠亚广场营销推广调研报告 一、 前 言 三 、 营销推广 四、 福州广场营销推广市场竞争分析 二、 冠亚广场简介 目 录 五、 冠亚广场营销推广 六、 总 结 。 冠亚广场是福州的商业地标之一。是一个集购物、休闲、娱乐、餐饮、旅游文化于一体的中高档大型综合性商业广场。（2004年8月开工，2005年8月竣工，2006年年初试营业。） 冠亚广场位于繁华的八一七路与乌山路的交汇处，处在福州核心商业聚集地，拥有不可复制的绝佳区位和绝版钻石地段。总占地66.45亩，总投资约1亿美元，总建筑面积达14万平方米，拥有8.5万平方米的商业中心、近3万平方米的酒店式公寓以及2万平方米的停车面积，由1座大型国际购物中心、HK100系列3大主题百货600米都市时尚走廊、2座精装修酒店式公寓和1个市民休闲广场所构成，是一