如何带好招商团队.docxVIP

如何带好招商团队 如何发挥团队的凝聚力、向心力和战斗力，对于部门经理来说，带好团队是首要问题。拿破仑说过：“一头狮子带领的一群羚羊，可以打败一只羊带领的一群狮子。”可见，部门经理的领导力与团队的战斗力息息相关。一个好的经理，手中应该有六种资源：“人才物，技时讯”，其中“人”是最关键的要素。员工素质的培养，业务能力的提升是领导力的主要体现；同时，在关键时刻应给予员工必要的扶持和支持，可以使员工在业务洽谈中少走许多弯路，快速成长。员工能力的培养是招商中心工作的重中之重。首先要时刻关注公司的产品与具体的招商政策，要根据公司的战略要求和市场的变化对政策进行适时调整，同时，要在第一时间告知员工，以保证在产品招商政策方面不会出现纰漏。其次，关于部门员工能力的锻炼，在具体电话招商过程当中，做到与员工密切配合，相互协作，提升员工谈判技巧和沟通能力；另外通过每周一与周六的晨会将存在问题具体化，大家通过探讨，商榷，集思广益，制定方案，是提高战斗力最直接的方法。放权给下属，给他们足够大的平台去施展自己的能力，施展自己的才华。在谈判技巧、沟通方式、话语艺术等方面不做具体要求，放开手脚，让员工在工作过程中逐渐形成自己的风格体系：可以气吞山河，以霸气的态势去谈；也可以温文尔雅，以柔美的姿态去说。这样，一方面提高了员工电话招商的熟练程度，调动了员工的积极性与主动性；另一方面也塑造了员工的个性，量体裁衣，使部门员工都有不同的风格。对于这些80，90后的年轻人而言，注重个性发展尤为重要。对于员工的激励，要以精神激励为主，物质激励为辅。员工在洽谈客户当中的亮点要及时的表扬，给员工以最大的信心与支持；同时，定期举办部门沙龙，丰富生活，活跃思维，提升招商团队的凝聚力，发挥员工的主动性，把工作做的有声有色。激励下属，要给他鲜花，给他赞美。你激励了你的下属，你的下属会给予你最有力的回报。 部门经理要学会：引导员工按照公司的营销策略制定周、月、年工作计划；要根据工作计划进行检查，指导与落实；要注重员工整体素质的培养，赞美员工的闪光点；要及时解决员工工作上与生活中存在的问题。团队，只有心往一处想，劲往一处使，才能战无不胜，勇往直前！