茶叶项目市场分析及策略.docVIP

PAGE \* MERGEFORMAT1 茶叶项目市场分析及策略 一、市场分析 1．消费者分析 (1)通过对茶叶价格的数据分析发现，网络上热售的茶叶主要价位主要在四百元以下，很少有在四百以上的，定位都比较低端，然而高端茶叶一直以来有着不错的市场机会，所以我们的茶叶项目可以往高端定位，多丰富一些高价位茶种和高品质茶叶。茶叶的品质及价位是消费者主要关心的两个方面，所以多从这两个方面入手去做好茶叶。这样有利于提高网店的生意。 (2)从卖出去的产品来看，有很大一部分茶叶是用于当作礼品的。因此，茶叶的包装礼盒也是很重要的，店铺可以从这一方面入手。使茶叶包装设计具有广告效果且美观大方，突出产品的质量额同时又适合作为礼品，也可以在LOGO方面做一定的工作，让消费者一看就有印象，同时又能突出产品的特点。针对这个市场需求，XX营销策划策划了8套茶叶礼盒套装，让消费者有更多的选择。 (3)由于不同年龄阶段的人品茶的习惯和方式的不同，所需要的茶叶可能不同，所以可以根据不同年龄阶段的出一些不同品质的茶，来满足消费者的需求，也可以给他们更多的选择。 (4)茶叶总与茶具、茶盒分不开，店铺可以与一些销售茶具、茶盒比较有好评有人气的网店商联合起来成为一个团体。如可以通过友情链接到有好评的茶具店铺里面，这样在给别人推广的同时对方也可能以互相推广做为回报，这样起到了互相广告的效果，这有利于该店的宣传与销售，形成