足道馆全国连锁策划案.docVIP

PAGE \* MERGEFORMAT1 足道馆全国连锁策划案 这是一份令客户企业老板深度认同的一字定位沟通提案； 这是一份让笔者与客户企业老板共同废弃了的一字定位沟通提案（因为，经对接，第二套一字定位提案笔者业已提交，并已获得客户更为深度地认同）； 这是一份对其他洗脚城及其他行业企业依然有参考价值的一字定位沟通提案。2004年岁末，经国内著名培训讲师、《销售与市场》杂志社培训总监王荣耀先生引介，湖北某洗脚城总经理与我取得了联系，希望能协助他们对洗脚城做全国市场营销整体规划。当时，因我正在项目中，一时脱不开身，一直未成行。 前段时间，经客户再次联系，我遂利用现有项目间隙，于2005年11月中旬飞往湖北。 在对该企业进行了为期3天的内外部调研后，我用一个字对该企业目前问题作了小结乱。因为，该企业虽然已有三家分店，并且目前已在当地两个县的同业中规模最大、知名度最大、装修最豪华，下属企业中，既有洗脚城，又有宾馆、酒店、歌厅，目前经营状况十分良好，有一定资金实力，但它的经营特色却不够明显，没有清晰的主线贯穿。比如，仅洗脚城中就既有洗脚，又有按摩保健、桑拿、美发；按摩保健中既有中式，又有韩式、泰式和欧式，但这些式却都只是起了个名字而已，各式 服务内容基本是相同的，并没有实质性特色；而且下属三家洗脚城各式服务项目