业务销售面谈技巧12页精典课件.pptVIP

业务面谈技巧 1。 面谈解决的七大问题 2。 面谈前的心理准备 3。 面谈的心理准备 4。 准客户的感受 5。 业务员要有的态度 营销员和准客户的基本问题 准客户：不想听，不想面对痛苦 业务员：不知怎么说，没有撑握面谈技巧 面谈技巧注重的方面 面谈前的心理准备 面谈的目的 准客户的感受 散发出去的能量 面谈的内容 面谈的方法 面谈前的心理准备 站稳立场 1。相信产品是解决人间痛苦的必需品 2。今天我决定放下无谓的自我和面子，因为产品的意义太伟大了 3。今天我决定全力以赴，把产品的意义和利益说给对方听 面谈前的心理准备 4。我不把成败在心上，我只求无愧于心 5。我决定不把自已的前途放在别人的眼晴里，更不把自已的前途放在别人的嘴巴里，我决定自已掌握自已的前途。 准客户的感受 准客户害怕什么？ 死缠烂打 买错产品 被欺骗 没有面子 增加负担 不好的经验不了解的东西 * *