第2章市场需求预测.pdf

生产管理学 主讲人:王英 第二章 市场需求预测 第二章 市场需求预测 第二章 市场需求预测 第一节预测概述 第二节定性预测方法 第三节定量预测方法 第四节预测误差 第一节 预测概述 一、什么是预测 预测，是根据过去和当前的情况，对未来可能发 生的情况的预计与推测。 二、预测的分类 1) 根据预测对象的不同分类：  科学预测  技术预测  经济预测  社会预测  市场需求预测 二、预测的分类 2）按预测时间的长短分类：  长期预测：是对5年或5年以上的需求前景的预测；  中期预测：对一个季度以上两年以下的需求前景的 预测；  短期预测：是指以日、周、旬、月为单元，对一个 季度以下的需求前景的预测。 3）按主客观因素所起作用的不同分类：  定性预测方法：也称主观预测方法，它简单明了， (Subjective or 不需要复杂的数学公式。它的信息 Qualitative Approach) 来源和预测依据是各方面不同的主 观意见。  定量预测方法：又称统计预测法，其主要特点是利 用统计资料和数学模型来进行预 （Quantitative or 测。 Statistical Method） 此法中，各种主观因素所起的作用 小一些。 二、预测的分类 预 测 方 法 定性预测方法 定量预测方法 德 用 专 因果关系模型 时间序列模型 尔 户 家 菲 调 会 法 查 议 单 多 线 非 移 指 AR 法 法 回 元 性 线 动 数 | 归 回 回 性 平 平 MA 归 归 回 均 滑 模 归 型 三、需求的概念及特性 1）需求的概念： 对某种商品有需求是指消费者存在购买商品的欲望，同时 也具有实际购买的能力。 产生需求的两个必要条件：  有购买欲望  具有实际购买的能力 2）需求的特性:  相关性  不确定性  连续性 四、需求预测的一般步骤 为了保证预测结果的准确性，预测需要按照一定 的程序进行。 ①明确预测的对象和预测周期的长短 进行预测之前，首先应明确预测什么，即弄清 要预测何种产品的市场需求量；预测周期是指对预 测对象进行预测的时间跨度。 ②收集并分析所有可以利用的信息资料 有关需求信息的资料可分为直接资料和间接资料。 产品需求的信息资料来源主要有：政府部门的计划 和统计资料，行业的计划和统计资料，商业部门的市 场统计和分析资料，情报