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方法论
从WHERE 、WHEN 、HOW三个维度分析竞争，有助于形成
四：竞争 对竞争局势的全面认识。
三维模型
竞争战略 在哪里竞争
三维模型竞争 在哪里竞 顾客
如何 争 区域 产品及
在时 市场 服务
间上
如何
把握 纵向整 渠道
合度
在时间上如何把握 如何竞争
顾客
发展 管理规
战略 范化
时 时 内外部 竞争者
间 间 合作者
展 展
开 公司未 开 产业价
来模式 值链
1
营销方面，远卓将同鼎华人员一起制定第一阶段的营销方案，并
对中长期发展要点作出提示
现状 第一阶段 阶段性目标 第二阶段 中长期目标
（1-2年） （2年以
后）
目标市场 业务发展规划？ 相对明确的 业务发展规划？ 具体目标
相对明确 产品发展规划？ 业务目标 产品发展规划？ 市场
软件产品 营销队伍建设？ •10省？ 营销队伍建设？ ？
尚不成熟
销售工具设计？ •7亿？ 销售工具设计？ 业务目标
营销队伍 系统实施方式？ 系统实施方式？
尚未建设 ？
系统维护方案？ 系统维护方案？
产品市场推广？ 产品市场推广？
营销方案 要点提示
2
特
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