中国网络市场商业模式分析经典教程.pptVIP

* */32 中国网络市场商业模式分析 * */32 消费者 分销商 运输商 供应商 生产商 1 8 7 2 3 4 5 6 在供应链中联系着各种可能实体的链条 实现企业业务整合的B2B电子商务的发展经历了两个阶段： 第一阶段：基于专用网或增值网（VAN）实现的B2B电子商务。 在这一阶段，企业内部实现了局域网连接，并拥有了各种数据库系统、会计系统和企业资源计划（ERP）系统。其中、ERP系统可将企业的规划、生产、销售和营销等业务集成起来，实现商务流程的自动化。与此同时，企业的局域网之间采用专用网或增值网的方式实现企业与其伙伴之间的商务文档的传递。 * */32 * */32 1、生产性企业的网上直销 其对生产性企业的要求很高。 第一、企业的实力比较雄厚。 第二、改变企业的业务流程，实现顾客导向的柔性化生产。 第三、改变企业的组织结构，实现扁平化的组织管理。 2.流通性企业的网上零售 3、中介性企业的网上中介 第三节 B2C的电子商务模式 一、B2C电子商务的三种模式 * */32 二、哪些产品和服务适合做B2C电子商务 消费适应性（网上舒适性） 计算机硬件/软件 保险/金融服务 旅游 书籍/杂志 音乐/视频 收藏品、鲜花礼品 汽车 玩具、办公用品 专用体育用品 消费电子/电器 服装 杂货/食品 一般体育用品 工具、家用修理 室内用品 香烟 （产品适应性）信息丰富性 1、选择信息产品和信息服务： 金融保险、旅游、咨询、中介、计算机软件、音乐视频、远程教学课程等。B2C很适合那些无需仓储和无需实物配送的信息产品和信息服务 2、选择那些折扣大、利厚的商品： 图书、光盘等。 3、选择那些顾客容忍加价的商品： 如土特产、收藏品。因为顾客认为，商品即使加价，在网上购买也比亲身到产地去购买划算。 * */32 二.C2C商务流程及实例 目前流行的C2C电子商务网站运作模式普遍采取的流程如图所示. 成为会员 申请会员 买方浏 览物品 卖方物 品上架 买家得 标成功 资金流 物资流 面交/邮汇银行转帐 面交/邮汇等 交易完成 互留评价 C2C电子商务网站运作流程 * */32 第五节 电子商务模式创新 一.B2G电子商务模式 企业对政府（business to govermmet，亦记作BtoG，B2G）的电子商务模式指的是企业与政府机构之间进行的电子商务活动。政府将采购细节在互联网上公布。通过网上竞价方式进行招标，企业以电子的方式通过互联网进行投标。 B2G的电子商务涵盖了政府与企业间的各项事务，包括政府采购、税收、商检、管理条例发布、法规政策颁布等。政府一方面作为消费者，可以通过互联网发布政府采购清单，公开、透明、高效、廉洁地完成所需物品的采购；另一方面，政府通过网络对企业宏观调控、指导规范、监督管理的职能以电子商务方式更能充分、及时地发挥。借助于网络及其他信息技术，政府职能部门能更及时、全面地获取所需信息，做出正确决策，做到快速反应，迅速、直接地将政策法规及调控信息传达给企业，起到管理与服务的作用。